B2B市场回暖混战却越来越激烈

　　对此，业界人士有两个截然不同的观点。

　　“目前，网络销售一般占百货公司总营收的比重仅为个位数。而且扣点也很低。”古士旗服饰品牌CEO钟可添告诉说，“百货业态的网店跟实体店盈利模式基本相同，一般都是商场与品牌供应商联营，靠销售额赚取扣点利润，而不是靠收取商铺租金获利。一般来说，实体店的扣点是25%-30%，即品牌商销售一百万商品，则需给百货公司交纳25万至30万的回扣。而网店的扣点只有12%-15%。因此，即便政府可以给传统百货很好的电子商务政策，传统百货也不见得就会投入很大精力人员去开发。因为电子商务的流动成本太高了，即便投入很高的资金进行营销推广，仍然很难拉动销售。相比之下，线下投一个亿的推广费，差不多就可以拉动销售20亿了。”广购网CEO肖晓说。

　　事实上，于2008年10月在广州开业的正佳网便是“十一五”国家科技支撑计划的重点项目，正佳网的项目后台、技术和基础设施均由国家投资，合计约16亿元，现阶段的商业营运资金则为广州正佳网现代服务有限公司的自筹资金。

　　不过，由于正佳网现代服务公司缺乏资源整合能力，吸纳不到优质品牌客户，供应链搭建颇不完善，至今未见起色。

　　但是另外一个传统企业的电子商务之路是值得我们借鉴的。

　　3月23日，番薯网与中版集团数字传媒有限公司、万榕书业等多家国内出版机构，以及翰林电子书、易狄欧、汉王等多家移动阅读终端厂商共同启动“云阅读”平台。该平台将提供中文图书搜索引擎、电子商务平台、全媒体发布系统的综合性云服务。

　　番薯网是方正与中搜合资成立的数字图书门户，其拥有方正集团多年的数字出版经验以及资源，以及中搜云技术服务平台，一经诞生就具有了搜索、商城、B2B出版服务等功能，在其盈利模式上，番薯网CEO表述：“番薯网会向有需求的用户进行收费，并与版权方分成，同时还将代理各电纸书终端产品。同时，在适当的时间，番薯网不排除与豆瓣、盛大文学开放合作的计划。”目前番薯网已与腾讯搜搜展开电子书搜索合作。

　　当然更深层次的是，电子商务平台的整体提升和改进对B2B领域的发展提供了更有利的条件。

　　电子商务平台竞争的加剧

　　为满足传统企业不同电子商务的需求，行业网站技术