“亚马逊诅咒”再现 和亚马逊谈崩的斯沃琪们 为何独爱阿里？
目前，亚马逊上有包括Michael Kors，Calvin Klein、Kate Spade、Rebecca Minkoff和Ralph Lauren在内的奢侈品牌。为了吸引这些轻奢品牌加入，亚马逊曾许下全价销售的承诺。不过，对于高端奢侈品来说，亚马逊依然不是一个理想的“结婚对象”。 亚马逊和高端奢侈品牌谈不拢的原因有很多，但两者最大的矛盾点在于，奢侈品牌希望加强电商渠道管控，打击假货和未经授权的经销商，但亚马逊有自己的考量，并不能完全做到这一点。 “亚马逊会对任何品牌表示，品牌的经销问题是品牌自己的问题。”《华尔街日报》援引前亚马逊业务发展高级经理James Thomson的说法。Thomson表示，亚马逊确实关注假货问题，但不太愿意为了奢侈品牌，清退平台上非官方认可渠道出售的正品。理由很简单，亚马逊上出售奢侈品的第三方卖家会时常打折促销，这让亚马逊能够在价格上保持极大竞争力。但在奢侈品牌眼中，亚马逊的这一做法不仅会扰乱价格体系，也会大大稀释品牌调性。 不过，亚马逊并非毫不妥协。今年早些时候，耐克同意将一部分商品通过亚马逊直接销售，因为亚马逊表示将为耐克打击假货，以及未经授权的第三方零售商。一位知情人士向《华尔街日报》表示，亚马逊此举颇有点“区别对待”的味道，亚马逊只会为类目中最大的品牌作出这种让步。上一财年，耐克业绩达到340亿美元，几乎五倍于斯沃琪集团。 种种原因，让亚马逊虽然努力拓展奢侈品业务，却鲜有成效。而这在业内，被戏称为“亚马逊诅咒”。 “奢侈品牌有非常强的品牌管理和保护意识。”奢侈品顾问公司LuxHub国际总经理Tammy Smulders认为。奢侈品是一个寡头行业，绝大部分奢侈品牌要么是像Chanel和Hermes一样，由家族企业独立经营；要么已经归入LVMH、开云以及历峰集团这些奢侈品巨头麾下。正因为有着浓厚的历史荣誉感，以及本身高端稀缺的调性，奢侈品对选择合作伙伴十分谨慎，甚至到了“挑剔”的地步。 奢侈品牌的倒戈 不过，在中国，奢侈品对同为电商巨头的阿里巴巴，却呈现出了完全不一样的姿态。和亚马逊相比，针对奢侈品“触电”的痛点——如对尊贵感的“调性”要求，稀缺性的营造，直接触达客户的需求——阿里巴巴提出了一系列解决方案。 今年8月1日，天猫奢侈品平台Luxury Pavilion正式上线。这是全球首个针对奢侈品品牌专属定制的平台，既有奢 |
