《中国B2B企业从业人员情况调查与分析报告》全文
18、从业人员认为行业的根本问题在哪里： 18 本项调查了解B2B从业人员对自身行业问题的看法。 从数据来看，从业人员认为主要是缺乏创新，占比达到56.77%，模式陈旧占比达到25.81%，认为有钱可挣没有发展的压力占比2.58%。模式陈旧，需要创新成为主流看法。 19、从业人员认为行业问题都有哪些： 为弥补调查18之调查选项的不足，本题做了开放性设计，非必填模式，请从业人员罗列行业问题所在。 从数据来说，回答样本54个，其中有效回答35个。主要内容如下： 1)、社会问题、技术成本推动、观念更新。无序竞争。 2)、如何突破国内传统的以关系营销为主导的线下销售模式，同时将新型线上营销模式应用到大客户营销中？ 3)、B2B的问题是对于用户的服务模式没弄清楚，大多数还是照着阿里、慧聪那样的会员形式。拿钱没有真正为客户利益着想！客户要的是盈利！无论多么创新的服务，都要以买卖上方的利益为主，只有帮助他们寻找出最合适的商业伙伴，行业才有利可图，否则，在经济不景气的时候，谁会把钱投到只有画饼的广告中？行业以后一定会有一种非常切实际有效的模式，线上线下一定是大方向，如何结合，就是创新！ 4)、B2B的未来不是单一模式，而是复合式的，以满足不同用户的不同需求。大多数只能做其中的细分市场，在小领域里改善供求的关系，达到从买方市场向卖方市场的转变。做细做专的很少，受规模效益思维的影响，做规模、做扁平化。B2B最适合走互联网+移动互联网+物联网的路子，实现线上线下结合。 5)、利益度不够，有没有一种模式能够让利益循环？方向：高优质服务，高质量产品，有特色有创新的模式。资源整合、专业服务电商化、定制服务 6)、找到足以让客户改变现有交易模式的理由和优势，这才是开启B2B成功大门的金钥匙。 上面内容，请大家思考，我们就不做过多评价了。 综上所述，调查数据表明中国B2B企业从业人员的生存状况处于职业人正常水平，甚至相对良好。员工较为理性，有想法有头脑。普遍不满意于行业现状，渴望行业突破和发展。而B2B企业则发展走势平稳，虽然方向尚不明确但向上动力充足。梦想很丰满，现实依然很骨感。（来源：我爱B2B 编选：中国电子商务研究中心） |
