富士康+汉帛：一台缝纫机上的工业互联网？

而大客户们越来越小的订单量和越来越高频次的返单和调整，正在一刀刀割在制造商的肉里，蛋糕正在快速缩小。早已经习惯一个SKU少说做2万件、一个订单做三年的制造业老玩家们，如今不得不面对市场上飘满了新订单，但每个订单只有200件、交货周期只有14天的窘境。

与此同时，“网红”阶层的崛起，形成了大量数量虽小、但有着极高忠诚度和购买转化率的社区，他们有着自己的爱好圈子，买着小圈子喜欢的商品，甚至还有着漂亮的利润率。

然而这块看似可以弥补大客户损失的蛋糕，却是制造商吃不到的。因为长期依赖大客户订单，生产线和供应链已经适应了为1个客户卖10000件衣服，它无法为100个客户各自卖100件衣服。就像1台工业印刷机1小时能印1000张贴纸，它可以开机10小时去做一笔10000张的订单，却不可能接100个100张的订单，因为这意味着开关机100次。

盘子里的蛋糕正在缩小，嘴边的蛋糕却吃不到。

2、柔性制造，是破局也是迷局

无力承接大客户的高频次返单，和无法吸纳海量网红和社区的碎片化订单，本质都是制造业里柔性制造能力的缺失。但麻烦的是，这不是一个制造业可以自己独立完成的任务。

做杯子的老板对他的杯子了如指掌，但是对加工杯子的机器恐怕就是个外行。如果你让这个老板去改进这个加工杯子的设备，乃至调整工艺、研发综合系统、传感器接入、边缘计算整合，那就是天方夜谭。

过去大量制造业转型工业互联网的失败，都可以归为“开餐厅的老板去招程序员研发线上下单系统”。因为制造业的能力虽然贯穿了自己的行业，但是柔性制造需要的是一整个工业互联网平台。IoT、芯片、人工智能、大数据、工业云、边缘计算、工业App，柔性制造乃至工业互联网是一个横跨数十个能力的集成工程，单点逐个向上突破在商业上不现实，必须要有平台型公司的介入。

实际上，国内作为工业互联网代表的海尔和树根互联，都是在原生业务上形成了平台层面的能力，并贯穿到某一行业中落地，进而向全行业普及。换言之，这条工业互联网道路并不是项目制，而是以巨头为代表，用庞大的资金、资源、时间投入，打通某一领域里的人、设备、数据互联，形成一个宏伟壮阔的巨无霸。

这个巨无霸可以复制自己平台型能力，导入到关联业务的上下游，在用自有业务孵化的同时，整合生产线及供应链，最后成为该领域的工业数据中心，然后再继续下个行业的循环。

但是巨头的快乐和普通小厂无关。这是一个百亿级的游戏，多数制造业者似乎只能佛系围观。

3、汉帛，富士康，十字交叉？