浅析：B2B独角兽崛起 降本增效成刚需行业春天在继续？
个是契约环节。谈到投资上上签的逻辑时，老虎环球基金合伙人雷环中也提到了一个智能时代契约规则的概念，他认为中国电子签约市场是一个非常具有潜力的新兴市场，它是中国智能时代可信商业生态的核心一环。 可以看到，人力成本不断攀升是核心趋势，人口红利已然消退。无论是互联网平台，还是传统行业，都在谋求利用机器人、云服务等各种科技手段来降本增效。电子签约作为最核心的云服务之一，应用场景广阔。 最明显的现象是，继互联网金融之后，在传统银行、零售制造、房屋租赁、物流与供应链、HR管理等行业，电子签约SaaS服务正在以比人们预想中更快的速度落地各类场景。以上上签为代表的中国电子签约领跑者，其实也在充当行业标准制定者的角色：打造标准化产品快速渗透B端，降低获客成本，利用增值服务提高盈利空间。 To B行业巨大的网络效应也是其他行业所无法比拟的。如上上签就在很多行业都实现了头部客户的大满贯，在二手车领域，上上签的付费客户包揽了第一梯队瓜子、人人车、优信，在租房领域，上上签又和链家、我爱我家、建设银行建融家园、蘑菇租房、万科泊寓、贝壳公寓、蛋壳公寓等行业领跑者全部签约，在头部客户的辐射下，带动无数的小B客户加入，滚雪球的网络效应让强者恒强。 当然了，技术迭代也对to B市场带来新的机遇和挑战。企业只有不断地进行技术开发，才能使业务的信息流转效率、客户协同、渠道整合、供应链协同等节点更加进。比如上上签在布局区块链、AI等新兴科技，不断延展电子签约SaaS服务的广度和深度。今年4月，上上签自主研发和落地了完整的区块链电子合同存管解决方案，将公证处、司法鉴定中心、仲裁委等第三方权威机构纳入其区块链生态节点之中。 不可否认，To B市场的发展相较美国仍有一定差距。但是BAT杀手级平台推动SaaS发展：钉钉、微信企业号这些杀手级平台的出现会极大地加快中国企业接受SaaS 的进程，这是美国市场不曾发生过的。 另外，云计算，大数据，人工智能及其基础设施建设的技术进步均为To B行业提供了强力支撑。To C市场已然演变成为用户使用时长或者说国民总时间的争夺，To B市场则仍处于攻城略地，标准诞生的过程，就看谁能在领地插上各自旗帜。（来源：吴怼怼微信公众号 编选：电子商务研究中心）
|
|
扫一扫微信 更多精彩等着你
XpShop行业电商系统
|
