分析：中国邮政农村电商的业务体系

　　一、业务生态

　　在布局农村电商时，中国邮政可将以下主体纳入自己的业务范围，进而打造邮政农村电商服务生态链。

　　1.社会电商

　　在确保邮政农村电商主体地位不动摇的前提下，加大平台开放力度，完成与社会知名电商平台

　　的对接，提高商品丰富度和价格竞争力，提升邮乐网平台流量和粘性。

　　2.社会快递

　　在保证中国邮政在农村地区寄递服务主导地位的前提下，与顺丰、“四通一达”等快递企业深度合作，帮助这些快递企业渠道下沉。

　　3.政府部门

　　加强与社会公用事业单位和政府机构合作，拓展便民服务内容，促进公共服务社会化。

　　二、服务方式

　　农村电商服务的主要目的是满足农户的需要。这些需要从总体上讲包括两大类，即购买(工业品下乡)和售卖(农产品进城)；具体而言，农户的需要包括快速而便捷的寄递、安全而可靠的金融服务等等。

　　而中国邮政满足农户需要的方式应是间接式的，即中国邮政通过农村电商服务生态链，发挥在农村地区的信誉及网点优势，聚集农户，并以农户流量为吸引力，吸纳各种社会资源，从而构建一个农村电商的综合服务平台，在邮政的平台上，借力社会资源满足用户需要。

　　例如，中国邮政可以与阿里巴巴公司合作，通过“邮掌柜”将阿里巴巴公司试图通过“千县万村”计划所打造的淘宝村聚合到邮政平台上，同时将邮政网点作为快递企业的集散地，解决快递企业在农村地区的“最后一公里”问题，由此可以实现“邮掌柜”、淘宝村和快递企业三家共赢。

　　三、盈利模式

　　盈利模式的关键在于利润源。针对农村电商服务生态链，中国邮政的利润源非常宽广，不仅包括为农户提供农村电商服务所收取的直接服务费，而且还包括以下两种间接服务费。

　　1.管理费

　　吸纳淘宝村和快递企业入驻平台时收取的管理费；将网点作为快递企业集散地，为快递提供仓储服务时收取的管理费。

　　2.广告费

　　为快递企业推介优质农户时向农户收取的广告费，或向农户推介优质快递企业时向快递企业收取的广告费。(来源：邮观点）