【B2C案例】校妆网：新电商生存法则成就校园“美丽”生意
虽然习晓剑无意花大价钱投广告、引流量，但是在渠道建设上却不能省，搭建渠道是电商的基石，渠道建设也是校妆网的第一板斧。它从最开始简单的信息呈现，到注资1亿元，再到引进高端的ERP系统，一系列的动作换来了全新的官方商城，在这件漂亮的“外衣”下，如今校妆网的注册用户已经达到800万。 其实在校妆网运营初期，提供的都是欧莱雅、相宜本草、佰草集、雅诗兰黛、兰蔻等国内外知名品牌的化妆品，校妆网也曾与欧莱雅展开战略合作，开发校园版专供产品。 “从产品的品质上、功能上，我们主要是解决大学生这个年龄群体皮肤出现的问题，比如控油、美白、保湿、痘痘等，至于皮肤衰老、暗黄，这些不是我们主要解决的问题。”为此，在化妆品生产上，习晓剑找到了世界前十、韩国第一的化妆品制造商科丝美诗。科丝美诗的工厂被认证为国际CGMP优秀化妆品制造及质量管理标准合格企业，公司与欧莱雅、美宝莲、联合利华、上海家化等国际、国内知名企业有深度合作。 2011年，校妆网经历了一次重要转型，那年9月份，校妆网专为18到25岁女生自主研发的“莱尚”、“尚奢”等品牌面世，随着互联网效应和口碑传播，这些产品在大学校园里大受欢迎，一度成为大学校园的潮流风向标。 直到校妆网研发的自主品牌“尚奢”的出现，同时还在江苏昆山成立产品研发技术中心及品质检测中心，成为搭建“服务平台”的第二步，也是校妆网的第二板斧。 现在，每个季度都会有定量的尚奢、莱尚、sunshop和meetgreen等校妆网自主品牌生产出来，产品品类涉及如睫毛膏、眼线笔、口红、粉饼等多种美妆产品。产品出厂之后将被派送到校妆网位于北京的2000多平方米的物流中心，每天在这里，又会进行将近2500个订单的购买配送。“双12”之后的第一天，记者看到物流中心的仓储、分派、投递工作都在有条不紊地进行。就在“双12”这一天，有近2.4万个订单产生，同“双11”旗鼓相当，交易额达到日常交易额的10倍。 未来，校妆网将会源源不断地生产出新的、适合大学生消费的自主品牌。 服务第一流量第二 2012年，校妆网与海尔集团、乐蜂网、三星电子等9家企业共同荣获“十大最具创新力”企业奖， |
