【B2C案例】校妆网：新电商生存法则成就校园“美丽”生意

说到电商，类似于“价格战”、“融资潮”、“上市潮”、“倒闭潮”等等，这些标签都是避不开的。在这场硝烟弥漫的商战中有一家独特的企业，当各路电商疯狂砸钱的时候，它却行事低调、专啃服务这块“硬骨头”；当其他电商都表示赚钱是以后的事情的时候，它却以销售额8亿元早早就实现盈利；更让人惊喜的是，它用五年时间踏踏实实走出了一条线上线下相结合的电商“新模式”之路，找到了电商时代的生存法则。

它就是中国第一家专门针对大学生的B2C量贩式购物网站，也是中国高校美妆服务第一网——校妆网。

校妆网“入学”记

英国著名作家狄更斯在他的小说《双城记》里写道：“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代”，这句话可以说就是当下中国电商所处生存环境的真实写照。

“好时代”是因为电子商务海啸式汹涌发展的趋势不可阻挡，以2013年11月11日这一天为例，天猫数据直播室的支付宝成交额数据定格在了350亿元，刷新中国网络购物新纪录，因此这一天也被称为全球最大的网络购物节。“坏时代”则是国际欧债危机余波未平，国内经济形势内忧外困，资本市场遭遇寒冬，各个电商企业只能收缩战线，瘦身过冬。

但是对于校妆网络科技股份有限公司董事长习晓剑来说，则显得不是那么紧张。因为通过五年时间的精心布局，他早就明白了一个道理，电子商务是个需要激情，更需要理性的行业。

校妆网上线于2008年8月8日，第29届奥运会开幕式在北京举行，随着北京上空烟花的升起，校妆网也在同一时间上线。电商圈内人都知道，这一年也被称作“电子商务元年”。这一年之后，中国的电子商务蓬勃发展。

校妆网是国内首家专门针对18到25岁年轻人的大型化妆品B2C量贩式购物网站，电子商城主打尚奢、sunshop和meetgreen等自主品牌，还为客户提供欧莱雅、相宜本草、兰蔻等多个品牌优惠订购服务。

线上购物网站只是它的1/2甚至更少，其线下的布局才更为庞大：在全国2000多所高校里，有近2000名专业的校妆网讲师团队，她们专门为大学生提供美容指导、美容咨询等专业服务。同时，校妆网在各个高校设立的产品体验式连锁店也相继成立。显然，校妆网是在用线上线下相结合的立体式推广模式，做一桩校园里的“美丽”生意。

校妆网并不是习晓剑的第一次创业。早些时候，他曾在越南办过一家加工厂，转战国内后又创立过