(中国电子商务研究中心讯)本文要和读者聊聊一家位于洛杉矶的订购电商公司BeachMint。人们把这家公司定位成是一个“努力奋斗的公司”，其原因则是因为该公司在获得了7400万美元融资(另外还有一笔1200万的债权)之后，大家对其的期望值变得非常高。BeachMint的估值目标也非常宏大：2亿美元。这个数字是其竞争对手ShoeDazzle公司被收购价格的5.5倍。(女鞋网站ShoeDazzle被收购，估值却从2.4亿降至3000万美元!)
实际上，BeachMint已经花了6000万美元，但收效甚微。如今该公司已经是180度的大转身，更是连续两年没有完成收入目标。
不过这一切并没有对BeachMint造成直接伤害，很大程度上是因为：它筹集到了数目庞大的风投资金。
也就是说：BeachMint和另一家位于洛杉矶的竞争对手ShoeDazzle最大的不同，就是BeachMint筹集到超过2000万美元的融资(包括股权和债权)，并且在八个月前就完成其最后的风投轮融资。这让BeachMint得以继续运营，而ShoeDazzle在遇到同样的收入压力下却没有能够支撑住，最终还是依靠JustFab给面子，才被收购掉。
根据多个了解BeachMint资金状况的消息源透露，2012年该公司每月的支出高达300万美元，而如今，他们已经减半，每月支出还不到150万美元。BeachMint管理层没有确认具体的数字，但他们表示早在一年前，公司支出就已经减了一大半。
从上述背景资料，以及人们对该公司金融状况的进一步确认，BeachMint今年的收入很可能会在2000万至2200万美元之间。相对于2012年1600万美元的收入额，上涨了25%-40%。但据称，公司损失也可能会在1500万美元至2000万美元之间。
今年五月，BeachMint根据已有的债务情况准备重新融资，他们预计公司2014年的收入会达到3000万美元，但损失会有1700万美元。
BeachMint公司创始人们没有对此事作出评论，也没有确认具体的数字，并表示他们已经不记得公司历史上所有的预测数据了。和许多初创公司一样，计划赶不上变化，重新规划更是家常便饭。
但是向我们透露信息的消息人士表示，他们真正担心的是这些金融数字上的巨大差距。BeachMint原来在2012年五月预计的全年收入为4010万美元，而2013年的全年预计收入则是1.28亿美元。而该公司2012年的实际收入只达到了原预计收入的40%，而2013年这一比例更加可怜，只有17%。
BeachMint想要产生“更好的”收入，有一个办法就是提高其产品售价。上个月，该公司最畅销的两款鞋子的售价分别是119美元和129美元。这一售价远高于公司去年79美元的平均销售价格。而他们最相近的两个竞争对手JustFab和刚被收购的ShoeDazzle，其鞋子的平均售价大约只有BeachMint的三分之一。
“我们可以以50美元的价格买鞋子，而且销量肯定会不错，”该公司联合创始人Berdakin说道，“我们现在的平均售价超过100美元，在我们这个行业里这么做的确与众不同，因为我们想要有真正的利润。那意味着把鞋子销售给客户将会变得更加困难。但是一旦有顾客愿意购买，也意味着他们的终身价值也会变得更高。”他继续说道，“我们必须要慢慢来，让这种模式变得可持续，而这也是我们必须要坚持走下去的一条路。”(来源：快鲤鱼 编选：中国电子商务研究中心)
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