浅析：陷入困境的B2B是否一开始就错了？
可以说，在目前的经济环境下，没有企业是不缺钱的，尤其是中小企业，资金紧张普遍存在。 B2B电商除了在信息交互、价格发现上吸引客户参与平台交易外，应该积极的寻求更多的融资渠道，为客户解决资金问题。电商融资不仅能够为平台带来一定的融资佣金，还能够与客户建立紧密的合作关系，确保平台与客户的深度对接，促使客户成为平台的核心资源。 就目前B2B行业来说，电商金融为企业用户的融资贷款，一种是基于客户资质、信用、生产、采购、销售等数据，提供的无担保无抵押纯信用的流动资金贷款，通常额度较低，费用较高，审核严苛；另一种是基于平台内客户间购销业务和货权管控而提供的供应链融资服务，其中部分需要担保或是质押。这种融资模式，占行业主流，多数类似于天猫订单融资、京东白条等，其主要资金来源于银行、网贷和电商自有资金。 电商融资做好不易，主要矛盾在于银行和网贷融资审批流程繁琐、通过率低、额度较小，难以满足大多数平台客户的融资需求，同时还会存在信息外泄的风险，损失客户资源。同时B2B平台本身自有资金有限，不能完全覆盖有效客户，而且电商平台的贷前调查和贷后管理等风控水平普遍较弱，信贷坏账率较高。因此，为做好电商融资，B2B电商不仅需要加强与银行等金融机构的学习和合作，而且还要加快外部资金获取的速度和效率。(来源：i天下网商 文/梅挺） |
