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(中国电子商务研究中心讯)林总干电商10余年，从凡客再到创办网酒网，算是老牌网商了。按照林老师的总结，做移动电商，核心就是三个关键点：
1、极高性价比的产品，高到让消费者尖叫。传统生意中，很多产品通过厂家-总经销-分销商-零售商的渠道做销售，每个环节都要加价，以一瓶从国外进口100元的红酒为例，假设每个环节加价20%，则到总经销处为120，分销商处为144元，零售商则为172.8元，加价率为72.8%。所以，网酒网做酒，只做在市场上大家已经建立起价格认知的品牌酒，然后把所有中间环节全部砍掉，每瓶酒只留10%毛利，就足以让消费者尖叫了。
2、丰富的商品品类，可以让消费者方便地实现一站式购物。互联网的优势，就是可以做长尾的生意，网络上货架面积不受限制，完全可以按照数据把客户的可能需要的产品先找齐，齐到任何消费者想要的产品，都能从网店找到。但并不意味着需要提前备库存，可以有订单后再订货，避免库存。
3、方便快捷的物流，安全快速拿到所购产品。消费者从下单到收到货品的忍受时间越来越短了，所以，必须要有方便快捷的物流来支撑。所幸的是，中国的物流业的发展已经在马云同志的引领下快速发展。浪爹都可以在村里用快递往北京寄野菜了。当然，即便做好了这三点，我们还必须要解决如何拓展客户的问题。从微信上看到青岛汉普软件公司的程伟兄的一段话，把推广之难算是讲得很明白了：时至今日都是我咎由自取，转行搞电商那是自找，与任何人无关。我现在推不动网站的行为不配得到原谅，我造成的网站每天只有几十个的访问后果也难以改变，但我必须坚持，必须面对网站没人知道，这是我今日之后的生活。至于我自己，已咎由自取，愿后代继续搞电商。----建网站虽易，推广不易，且行且珍惜。我是程伟，我为自己代言…..(来源：巴玛TOC管理咨询 文/张浪 编选：中国电子商务研究中心）
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