【B2C案例】乐活良品:贩卖的是生活方式

(中国电子商务研究中心讯)以体现乐活态度的生活道具切入,贩卖乐活的生活方式,这样的商业态度让生意的金钱味少了很多,增加了一些烂漫情怀。

陕西南路550弄,短短的一条小弄堂,却能给你带来足够的空间转换感——在这个上海为数不多的露天菜市场,旁边就是洋溢着浪漫味道的优雅社区,再走几步,是让人仰视的豪宅。

看似不着边际的三种生活方式,便在这巴掌大的地方共生、融合。乐活良品便是隐匿于这样的喧嚣与繁华之间,虞萍饶有兴致地向《天下网商·经理人》记者介绍自己的这块得意之地。

2010年7月,这个由棉纺厂改建而成的环保社区成立。在虞萍的计划中,乐活良品要三个月后才正式开张,但实在喜欢这里的环境和理念,便在7月就早早租好了地方,成为第一批入驻的商户。

幸运的是,同批入驻的也都是像她一样有环保概念的商户,他们不用油漆粉刷墙面,地面也坚持不用水泥,仅仅是把原先车间地面磨平,用旧门板当家具,用旧木头的横截面来做装饰品,每户都在自己的自留地里种满果树,自发定期开设农夫集市……

在虞萍看来,这样的理念恰恰是最重要的,因为她要做的生意是贩卖一种生活方式,而不仅仅是包装精美的商品。

一个聚焦乐活的团队

从外企高管到知名杂志出版人,再到乐活良品创始人,虞萍对美的拿捏、对美好事物的传播都有着由实战得来的经验,这与她的理念如此吻合:“人生的经历没有一处是浪费的。”

在职场角色的转换中,虞萍越发觉得周围很多人活得很“苦”——要么用极高的价格购买着奢侈品,要么以低价换取品质不好的商品,更别谈一种健康、环保、可持续生活方式的养成了。

“生活方式不是虚无缥缈的,需要与之匹配的生活道具去践行。”因此,虞萍和乐活良品的打算正是,以体现乐活态度的生活道具切入,贩卖乐活的生活方式。

要把这种乐活的生活方式贩卖出去,自己以及团队首先就应该是乐活的拥趸和最佳实践者。

这一点仅从乐活良品二楼的办公室风格便可以察觉到这里对乐活生活的极致追求。

暖人心的原木色家具与从大玻璃窗外投射进来的阳光给这一室积淀了悠然向上的基调,正对门的是一个大吧台,整齐地摆放着各种咖啡和茶的器具,另有四个大的货架,一如无印良品那样讲究的开架摆设,员工的办公地点则在里面一个100多平方米的大开间。

只是几秒,被烈日暴晒出来的焦躁情绪便被这种环境所抚慰,问起这办公室的用途,虞萍解

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