浅析：康师傅、统一为什么要跟B2B商合作？

也就是说，品牌商的试水，对业务改进的初衷，其实就是看合作，能否实现一些数据共享，从而为自己未来数据时代发展，所用。

我们可以看到，从一些品牌商与餐饮B2B、快消B2B、调味品B2B等等的一些大商合作中，相当部分是数据的共享，而与一些话语权不是那么大的中小B2B合作中，首要条件甚至唯一条件就是数据。

传递价值是重要的，但创造价值其实才是品牌商第一要务

其实，我要说，很多B2B商为什么创业过程中受挫，主要是自己对渠道价值的理解，其本身是传递价值者，但想着这么好的移动互联创业机会，能否主导价值创造者、甚至自己变成价值创造者，甚至打劫价值创造者呢？这个没太想清楚。

渠道更多是传递价值，而已。

而品牌商需要的以及本质的，是去创造价值。

B2B商、零售商，主要只是通过传递价值，实现自己的服务价值与盈利模式。无论自己能有多大能力，最终实现多少资源与能力的拥有，也别轻易去干传递价值之外的一些事情。即使那有很大的诱惑。这方面，想想原来的现代超市，有几个又能将自己的卖场里的产品，绝大部分变成自有品牌？就知道，这条路有多艰难了。

另外，移动互联时代，到现在为止，主要产生的还就只是商业上的传递价值的一些变革，如阿里、京东、拼多多等等。我们不少已经被商业的、传递价值的蒙蔽了。而现在已经到了大家所说的移动互联网下半场、产业互联网时代，这方面就更要有清醒的认识，以及转变。

移动时代，只是数字时代的开元时代

开元有其极具意义的价值，但这个开元时代，太过短暂就进入了下半场，并要进入数据时代，所以，多只是在商业模式上、商业上取得了一些突破。这些，是经济发展与进步的决定性因素。上面已经说了，传递价值的居多，基于移动互联和数据，进行价值创造的时代，这才是要受到更多的期待，和准备。

看，一些知名品牌商，他们即使与B2B商、新零售商合作，最重要的目的，不就是共享数据，取得与更了解消费市场的需求吗？

这些，是要为未来的产品、品牌等做准备的。

当然，在这个数据开元的时代，我们也期望能看到更多的品牌商、消费品企业巨头，能够在以前百年品牌仍一直独占鳌头的基础上，仍能在数字时代及再长远的未来，仍能傲视群雄，成就更长远的商业传奇。（来源：食品饮料酒 文/谭长春 编选：电子商务研究中心）