浅析：康师傅、统一为什么要跟B2B商合作？

这两年分别曝出康师傅、统一与阿里零售通、惠下单等新零售、B2B商合作。以及可口可乐一些装瓶厂涉及到与B2B商们的合作。

除开资本市场疲软之外，消费品业B2B一直是行业同仁们讨论的售点：全国性与区域性、自营还是撮合、是否要统仓统配、切交易还是切服务等等，直到像店商互联等宣告失败发不出工资等，行业骤然变冷，才开始了有近期的一些赢利模式的思考，以及如何进行可持续发展的一些调整。

是的，慢慢的，一些品牌商开始与一些B2B商进行了一些对接。

快消企业从彷徨到开始探索

毫无疑问，近几年消费品业品牌商创新路上在苦苦探索，但我们仍能看到，只是波澜不惊。是的，几千年的传统行业，要立马创新出颠覆性的产品，或商业模式来，也确实有点难。

经过观察，一些品牌商前两年确实，有点被移动互联冲得有点晕头转向、不知所措。毕竟移动互联网的线上虚拟与传统的必须接地气的落地运营，有一定距离。

所以，快消企业，面对新经济，观望大于自己变成风口上的猪去飞起来。

随着移动互联环境的发展与变化，看到马云这个走在最前面的电商，却说自己不再是电商公司，而是对新零售的期待，看到各种B2B创业风起云涌，当然，也看到这些好像在“风口”的新模式，对自己产生一定的冲击，好像也可能有一定的帮助与促进，于是，在与各种B2B商进行交流，探讨合作。

于是，就有了如上的康师傅、统一，以及其它一些品牌商的一些关于新模式的合作。

试水，其实，更多是为了得到共享数据

这种试水，很明显，我们能够看到品牌商的想法，一是希望不落伍，二其实，并没有真正将核心的业务交给新营销模式，三是品牌商，其实，只是想通过试水一部分业务，来得到新零售商们、B2B们的一些数据共享，从而摸索到自己的未来数据化时代升级的一些路径。