垂直电商的生门与死穴

对于零售来说无论线上线下，只要抓住流量这个关键点，就成功了一半。而在线上销售中，电商的流量来源有两部分，一是由品牌效应产生的自然流量,二是通过购买搜索引擎等而产生的流量。因此在电商发展初期自然流量还不充分的情况下，购买流量便成了企业的首选，但这却给企业带来了较大的成本压力。

比较之下，综合类电商企业产品丰富，营收规模大，用户积累多，流量成本微乎其微；而垂直电商的流量获取却是需要依靠长期的营销成本投入，这对营收规模不大的垂直电商来说有着巨大压力。但若是减少营销费用，在流量减少的同时是收入的骤减，如此便形成恶性循环，垂直电商发展受碍。

另一方面，综合类电商在供应链上的优势也是垂直类电商所不能比及的。越大的综合类电商，销售规模就越大，供应链优势带来的成本负担就越小。不仅如此，健全的供应链还有助于提高物流质量与速度，这对提升用户粘性有着重要意义。反观垂直电商，规模不够大导致自身不具备建立全国性仓储物流体系的能力，不够完善的物流体系又导致客户的流失，用户粘性下降，形成另一个恶性循环。

其次，垂而不直的垂直类电商无法承受来自综合类电商巨头的挤压。

相比于垂直类电商，综合类电商更追求规模效应，因此为了得到进一步的发展，其产品覆盖面必将不断扩大，而垂直类电商往往都是通过其10%的畅销产品获得其80%的收入，二者矛盾就此产生。一旦综合类电商企业开始抢夺这10%产品的市场，凭借着其自身的种种优势，垂直电商将成为案板上的肥肉。

并且，由于垂直电商普遍没有形成专业化的运营能力与特色的产品品牌，一旦综合类电商开始对其进行挤压，后果往往是十分严重的。这种情况下，为了寻求发展垂直电商往往会盲目地扩张产品类目，导致平台同质化严重，不仅比不过综合类电商，还使得平台可替代性非常高。

以当当网为例，当京东正式进入图书行业，当当网便受到直接打击，盈利开始下滑，由盈转亏，这几乎可以称为当当网的“最后一根稻草”。再说主打母婴产品的红孩子，假设用户需求是螺丝刀或者锤子之类的工具产品，那么他为了保证产品的专业和全面选择垂直类网站的可能性更大；但若是买母婴产品，由于可选品牌种类不多，如果某个综合类电商平台有，用户选择红孩子的可能性就大大减少，毕竟用户更倾向于“一站式”购物。

最后，是行业在运营方式上的巨大缺陷。

垂直电商讲究的是更专业的运营，通过差异化的商品或者服务获得更强的的用户粘性。虽然其在物流和流量上弱于综合类电商，但只要采取有效的、适合自身的商业模式与盈利模式，将自身产品专业性强、品牌度高等特点发挥出来，垂直电商将会焕然一新。