浅析：B2B在线交易之组团模式
对B2B团购的理解，大体是这样的，即电商平台收集同行业众多企业客户的采购需求，归纳整理，并获得买方客户授权，以电商平台作为供应链的核心企业，统一对卖方进行询价、验样、采购，然后分销给平台采购客户。 总结 电商平台做B2B团购，目的有四个方面： 1、发掘买方分散、少量的采购需求，归集为统一的大量的采购需求，获得对卖方更大的话语权，为平台或为客户争取更多的议价空间； 2、打通上下游产业链条，聚拢客户资源，增强客户粘合，让交易尽量的体现在电商平台体系中； 3、团购交易是由电商平台主导的，交易各个环节，平台都可以有效的把控和掌握，因此，电商供应链金融能够有效和安全地参与其中，获取相关的利润； 4、团购模式，相比其他在线交易模式，在促进资金线上支付结算上，客户更为积极和主动。 淘宝不是一天建成的，实现B2B在线交易，不可能一蹴而就，各种模式需要不断的尝试，不断的变革。要促使企业客户改变传统的交易机制，实现电商线上交易，就不能单纯的将传统的交易环节和流程照搬到线上，必须要有更多的创新和突破，创造出更大的价值。(来源：天下网商 编选：中国电子商务研究中心） |
