浅析：B2B在线交易之组团模式
来看下阿里巴巴上的广东虎门服装产业带。广东虎门，以一镇之地，集中了制衣厂2000多家，经营服装商铺近9000多家，年生产服装逾亿件，可见，虎门是广东、乃至全国重要的服装生产和销售基地。 阿里与虎门合作，将原有的在阿里巴巴平台上的虎门服装类会员客户以及通过多方合作开发的当地新企业客户，统一归纳、整理、认证，将每个企业的产品资源进行梳理分类推荐，全部集中于阿里巴巴虎门服装产业带子平台上，对平台所有客户宣传营销。同时，阿里巴巴通过数据运作、实地考察，精选建立单品爆款、厂家直销、最新商品和品牌大厂等子频道。 另外，阿里巴巴还与当地厂商合作，将部分低价库存或热销产品，进行促销，限时采购。而对于不熟悉、不精通当地企业和商品的买家，阿里巴巴还能提供专业的贴身买手服务。对卖方企业，也能获得免费代运营的机会。 对于B2B平台来说，产业带不仅能够整合甚至垄断当地优质资源，形成平台特色，吸引买方进场采购，还能够捆绑众多同业卖方客户和买方客户，使其融合进入平台体系，逐渐将传统的交易模式转移至电商交易模式。当线上交易规模达到相当比重时，就能固化客户行为，使其传播电商效果。 大型厂商专场 团卖交易，除了产业带模式外，对某些商品或者资源更为集中的行业，如钢铁、汽车、重工等。可以建立以一个或几个大型厂商为卖方的卖方专场或品种专场，类似天猫模式。一方面，能够突破产业带模式的地域性限制，另一方面，在对企业或商品的把控性和垄断性上，相对更为快捷和高效。 不过，涉及此类专场，B2B电商平台在交易过程中的话语权和主导力，必然会因强势卖方的存在而减弱。而且为实现交易，还需要做好与买卖双方的充分沟通和配合，为其提供良好的服务。这种团卖专场，实际上是凭借大卖家的资源优势或者品牌优势，吸引买家上线，提高交易量，活跃交易气氛。 二、买方组团的设想—团购 以B2B电商平台运营来看，团卖较多，团买基本没有。为何？因为对于团卖模式而言，交易的卖方或者商品在一定程度上明确的，甚至是精确的，因此，相对容易达成交易。而B2B的买方需求，如采购的主体、数量、规格、品牌等，几乎不能确定，难以掌握。但我们B2B电商仍然需要发展买方交易，因为从长远来说，任何一个行业，终归会成为买方市场，得买方者得天下。 不同于团卖模式，团买模式(团购)必然要求一个采购主体的存在，即为贸易链条上的核心企业。B2B团购有别于O2O团购模式，应该归类于集 |
