(中国电子商务研究中心讯)对比2C电商，B2B尚处于电商发展形式的初级阶段，多数平台还是停留在信息服务层级，且不论有无电商生态系统的建立和完善，绝大部分平台仍无意愿或者能力，实现真正意义上完整的在线交易体系。
相对2C市场，2B市场更加精密、复杂和严格。全行业全品类通用的在线交易模式在B2B平台上目前很难实现。现阶段，B2B平台应当根据行业的特征和属性，重点做好一种合适的交易模式，如果失败的话，能够尽量减少试错成本，如果成功的话，也能快速的复制到其他行业上去。
B2B因利益而交易
快消品在B2B在线交易中占比权重极大。而工业品、大宗商品等B2B业务，由于传统贸易习惯、支付结算渠道等问题，在线交易相对贫乏。以市场规模而言，工业品、大宗商品的交易量、交易额，远远超过快消品，潜力近乎无穷。但是，为什么工业品、大宗商品的在线交易始终无法得到快速提升呢？主要原因在于目前的B2B电商平台的交易模式基本淘宝化、天猫化，不能适应企业级之间的交易特征，最重要的是不能为用户创造明显的价值。
B2B与2C电商最大的不同在于，B2B客户不会因为喜好而交易，只会因为利益而交易。B2B的电子商务不是感性的，而是理性的。而且B2B行业的现实情况，无论采购需求还是销售需求都是分散、杂乱、无序的，难以实现标准化、规模化、全方位、全流程的需求归集。同时，企业客户的需求，比个人客户更加复杂、多样，会涉及到采购、销售、财务、管理等方方面面。
这就需要B2B平台深入了解行业特点，仔细分析客户业务，才能总结经验教训，为其创造价值，并以此驱动客户上线，实现线上交易。
详解组团模式
综合现在国内主流B2B电商实践以及互联网的特质，可以发现，组团模式在未来几年内将有大的发展，在一定程度上会成为B2B在线交易的主流。组团模式，从交易双向的角度来定义，可分为卖方组团(图卖)和买方组团(团买)。以行业为背景，电商平台整合众多客户的商品资源或者采购需求，以团体的形式，专场开拓营销渠道和集中代理采购。
一、卖方组团样本—产业带
产业带模式，是依托地方特色产业，如义乌小商品、诸暨珍珠或者虎门服装等，聚合产业带的好商家、好货源，在B2B电商平台上构建专属卖场。同时联合产业带当地政府和第三方服务商合作运营，资源共享。产业带在特定区域内聚焦生产设备、原材料、面辅料、设计、货运等各类以生产为中心的上下游企业，建立紧密的协作关系，促使竞争优势显著提升。
案例：广东虎门服
|
