分析:“双11”后反思电子商务

绝对的权力。新的消费者宣言是:“我不会再特意安排时间,为了购买一个商品或服务而放下我手上现在重要的事情去你的店。我要求当我要你的服务与商品的时候,你必须随时存在。你的店到我这里来,而不是我到你的店里去。”

智能手机的普及化与器官化,是人类的消费习性大跳跃。未来是碎片化与场景化的消费行为。所以真正的大战略是“全接触点”的大战略。聪明的企业可以运用移动互联网的特性,做到千人千面的互动,真正启动个性化的会员服务。在1月13日下午阿里巴巴总部的O2O战略发布会议上,逍遥子分享了马云与阿里大战略的转型。阿里集团现在在推动的是“新经济”,新经济是电子/移动商务与传统企业的结合。未来不应该有纯粹的电子商务/移动商务公司。未来有竞争力的企业一定是商务电子化与移动化的状态。在全接触点的环节下,与消费者的生活轨迹无缝的连接。因此未来是O+O的商务模式。上帝在圣经里是这样形容他的能力的:omni-knowing无所不知,omni-present无所不在,与omni-potent无所不能。如果说消费者是上帝,那企业要服务于上帝就需要必备omni-available(随时随地存在,随叫随到),omni-servicing(各种的客制化服务)的能力。

我当初所思考的完美风暴是三大因素:中国经济进入调整期,消费者消费习性改变(体验性质商品如旅游的消费占比大幅度攀升),与AC与DC消费群的数量交叉。这几个月闭关探索商业的未来时,我又加了一个重大的因素——重大科技的发展撞击现有的商业环境与知识。我现在认为连O+O都是个过渡的思维。在大数据的大背景下,真正的追求应该是O x O,线上与线下,内环与外环,同业与异业的大规模整合。大数据的架构,使我们有办法客制化服务,未来人工智能的成熟,更能够让我们预测消费者的需求。我们将进入商业环境巨大的paradigm shift的时期。企业将同时间面临商业界的12级地震,12级龙卷风,与12级的海啸。

在英文字母O开头最常见的单字是ON与OVER。O2O其实也可以说成from ON 2 OVER。在这个巨变的时代,线上与线下的企业,如果看不清楚方向,很容易变成online 2 over, offline 2 over! 2014到2015年的两年,是BAT三大平台移动互联网大战略的争霸期。大象打架的时候,小动物们的进退就需要很高的智慧了!我在焦虑中选择未来的出路……(来源:商业价值 文/王智民 编选:中国电子商务研究中心)


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