【B2C案例】舒邑:一个女装品牌的奇葩打法
款式的畅销以及视觉、文案的独到，难免让舒邑碰到抄袭者。对于抄袭舒邑款式的卖家，老潘同样反其道而行之，并没有花大力气管控渠道，相反，会打电话给抄袭者。告诉对方哪里没有抄好，“我还会教他卖货的好方式，并告诉他，可以直接拿舒邑的产品去卖，还不吃库存。”老潘这种“动之以情”的方式，将大量山寨抄袭者转变为分销商，而一些有工厂的品牌商也转而找到舒邑，给舒邑供货，原本抄袭行为渐渐变少。 做了三年女装，舒邑去年销售额8500多万元，当问起感受如何时，老潘苦笑：“确实是一个苦逼行业。”说到核心的竞争力,老潘回答：“产品永远是核心。”( 来源：天下网商 文/王海天 编选：中国电子商务研究中心) |
