(中国电子商务研究中心讯)【模式】款式的畅销以及视觉、文案的独到，培养买家的忠实度。加上合理的利益分配机制，让工厂对提高质量产生了强大动力，而舒邑在供应链的管控上也变得更为省时省力，且保证了服装质量。
【特点】1、变化SKU的奇葩打发大大降低库存；2、细节、策略、产品的严格把关，培养维护买家的忠实度；3、重新定义分配机制优化控管、保证质量。
【模式详述】舒邑是一家大众定位的女装品牌，受众年龄18到33岁。CEO潘兴龙原来在一家著名广告策划公司工作，江湖人称老潘。2011年一次偶然机会，和一位做外贸的朋友决定一起做女装生意，这是舒邑品牌的缘起。
刚起步时，虽然合伙人有外贸经验，但做的是牛仔裤，在女装上并没有经验。经常是拿一个款过来却卖不出去。到2011年7月，舒邑潜心运作了一款羽绒服，准备大干一场。2011年10月14日宝贝上线，当天卖了20655件，客单价399元，销售额800多万，轰动了整个淘宝。但不懂产品让老潘吃了大亏。买家收到货后，发现黑色的羽绒服竟然是单层，纷纷要求退款。老潘不得不让员工用旺旺一一联系买家，800多万的销售额，光退货就达到300多万。
“本想打个翻身仗，结果跳楼的心都有了。”从这次事件之后,老潘决心抓产品的质量和款式。
变化SKU的奇葩打法
2012年3月，舒邑做了一款打底裙裤，2万件备货参加聚划算。“当时怎么想也能卖个17000件，剩下的日常推下就差不多了。”但老潘显然还是估计错了，三天聚划算活动下来，打底裙裤只卖出4000多件。因为聚划算要求一个款式只能参加一场活动，这就意味着剩下的裙裤不能再参加聚划算了。
怎么办?总不能让这些库存白白损失掉。老潘亲自上阵，把打底裙裤剪成了九分裤重新参加活动，从打底裙裤到九分裤，相当于增加了一个SKU，在这个过程中，老潘又卖掉了4000多件库存。问题是，仍有12000件的库存怎么办?
接着剪!老潘又把九分裤剪成七分裤，又增加了一个SKU，最终卖出了5000多件，再接下来，老潘故伎重演，把七分裤剪成五分裤，这一次又处理了4000多件。原本失控的2万件库存，就这样神奇的处理完了。
方法论：细节、策略、产品
对于开设淘宝店铺，老潘同样形成了一套自己的方法论：文案、视觉一定要有引爆点。由于策划和广告专业背景，老潘对消费者的心理有独到的认知。
例如，改变SKU上聚划算的那一次，从打底裤到七分裤的剪裁都比较到位。但从七分裤到五分裤时,，一下子“失手了”。“按
|
