分析：外贸B2C五种新模式
创意电商类模式 代表企业：Fab(fab.com) fab Fab首页截图 两年多来，以“提供充满个性化的创意产品”为口号的闪购明星网站Fab从快速积累用户到引来无数VC风投竞折腰，扩张迅猛，一时间绚烂无比。 但当同行和大众羡慕其在非常短的时间内通过独特的设计美感、文化产品和突出的定位打造出种种品牌聚合效应的时刻，天有不测风云，2013年以来，Fab流量骤降，用户黏度不在，高管离职降薪，裁员不断，闪购业务无法“频繁可持续发展、规模较大且维持盈利”。Fab的模式也受到了一定质疑。Fab正试图从一家定位闪购网站转型为主流电商网站。 目前，国内类似Fab模式的暖岛网、稀品网等发展还算健康，并已开始把海外设计师品牌产品引入到中国。 模式分析： 人们买创意新奇产品的频率远远低于日用产品的。虽然人们有个性化需求，但需求并非经常发生，所以导致此类网站重复购买率上不去。因此，需求的量级将是一个很重要的衡量标准。 C2B模式 代表企业：非凡定美社(ffdms.com) 非凡定美社 非凡定美社首页截图 非凡定美社是太阳能行业大佬赛维LDK新成立了一家跨境电商网站，正在试水C2B模式。 事实上，C2B模式也是创意电商类模式未来演变的一个重要方向，其可以有效降低企业的库存风险。根据消费者的预购情况，按需生产、限量发布，这样可以让设计师了解消费需求。一方面可以有效控制库存周转；另一方面，可以预先抢占下一季度的市场。 模式分析： C2B模式必须建立在消费者本身对产品有一程度的理解和能准确描述出自己的订制需求的大市场环境下。很显然如今预购这种C2B的理性购物方式还是早了点，或者说还未能形成趋势。 在这个模式下，消费者还需要对商品有充分的信任，信息获取的对称，并且买了之后不会后悔的成熟心理。但是可以开放一个新品需求入口：如New items request channel，即大致是可以让用户提交所需产品的通道，为市场作需求数据指导。(来源：亿邦动力网 编选：中国电子商务研究中心） |
