(中国电子商务研究中心讯)【编者按】2013是跨境电商风起云涌的一年。作为跨境电商的重要组成部分，外贸B2C也出现了诸多变化：传统的模式仍在发展、新的模式开始涌现。为此，亿邦动力网选取了五种备受关注的外贸B2C模式加以介绍和分析。此文由perome博客供稿，作者为Mr Bill。
自营B2C转型第三方平台模式
代表网站：大龙网(dinodirect.com)
老牌外贸B2C大龙网在2013年做了诸多改变，包括加大PPC投放和EDM推送，推自主钱包-从支付上抓用户，上线团购、闪购频道，上线小语种站群，及近期的UI界面修改等。
而其最大的变化当属其模式的变革：由自营的B2C模式调整为类似速卖通和敦煌网的第三方平台的模式，面向的依然是“C端用户”。
大龙网
大龙网上卖家店铺信息
第三方平台模式可以细分为两种：一种是仅开放供应商上传产品的权限入口，可以命名为Supplier01 02..nn，其中供应商不参与销售，只需在后端供应货及发货，一切运营交由平台。
第二种是开放供应商进驻的入口，可以命名为Store01 02..nn，供应商参与销售，下单后完成发货，但需遵循入驻平台的规则。
上述两种模式下，平台都可以按照不同程度不同规则参与抽佣，模式也都围绕着“供应商、平台、销售”作角色变化。从大龙网目前的页面来看，两种模式兼而有之。
大龙网
大龙网首页截图
上图是大龙网首页的截图，从页面上看，大龙网目前已有几百万的SKU和几千个分类。由此可推测，大龙网的目标是要打造成一个淘宝式的百货类外贸电商平台,与超级零售终端沃尔玛一争高下。在这个战略布局的考量下，大龙网原有的供应商合作提供货的模式显然满足不了如此海量的SKU。
另外新上线的批发平台还有dinobulk.com和dinobuy.com。
模式分析：
第三方平台模式的优势在于可以增加多供应商自主上传产品的入口，突破网站后端供货的瓶颈，以便于将自己打造成运营中心，形成规模效应。
但如果平台自身的IT架构、产品和服务的用户体验、营销推广等都还存在不少短板的话，这个模式也不会是“神医”，仅是锦上添花。
而与大龙网同类型的外贸B2C电商也未必敢如此转型。因为船大也难掉头,每走一步,风险与利益并存。
据了解，2012年12月之后，当Dinodirect品牌词被google惩罚(反垃圾算法更新)之后，大龙网被迫需要依靠大量投钱来维持用户基数。在跨境电商竞争白热化的形势下,这无疑是雪上加霜。也许这是迫使其改变模式的导火索。
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