【C2C案例】Babyghost：为都市独立精神画像
“喜欢Babyghost的女性大部分都是高校、美术馆、媒体等从业者，这和我们设定的目标客户群体是吻合的。”Eric说，那些在微博上大胆晒出照片的Babyghost顾客，都十分自信且美丽，她们与Babyghost的互动也非常频繁。 设计师和顾客之间，其实并没有很远的距离，顾客在选择品牌的同时，其实是认同了一种理念和文化。Babyghost源于悄然和Josh对彼此才华的欣赏，这种认同感在整个团队中起到了非常重要的黏合作用，进而对目标客户群体起到了无形的凝聚作用。 谈到定价问题，Eric认为Babyghost的价格符合大部分目标消费群体的购买力，“在我们看来，Babyghost的衣服比大部分同价位的衣服更有设计感，和其他独立设计师品牌相比又极具性价比。”其实，设计师品牌像学校的兴趣班，它包容了一群志同道合、拥有同样爱好的人，设计师可以在那里坚持初衷，挥洒创作灵感，而受众也可以从中聆听来自自己内心最真实的声音，用外衣来诠释渴望。(来源：天下网商 文/范婷婷 编选：中国电子商务研究中心） |
