浅析：国内钢铁行业B2B网站
3节约成本 传统的见面协商交易模式，使商家既浪费宝贵的时间，也需要支付大量的交通、饮食、住宿费用。B2B网站则很好地解决了这些问题，它不仅使沟通环节的费用大为减少，更主要的是能使买家通过钢铁行业B2B网站找到最便宜的产品，从而最大限度地节约成本。 4规范交易 钢铁产业链企业交易的产品多是大宗产品，成交数量多，成交金额大，一不小心里面就可能出现“吃回扣”等不规范的交易行为。所以，采用B2B网站交易，可以阳光采购，使一切交易行为都暴露在阳光之下，从而能有效减少这些不规范的交易行为。 钢铁行业B2B网站的盈利模式 1网站收取客户会员费 钢铁行业B2B网站一般要向会员企业每年收取3000—5000元人民币的会员费，会员费是当前B2B网站的主要收入来源之一。缴纳会员费的企业将获得自己的登陆账号和密码，享受产品查询、发布供求、在线洽谈、在线交易等会员服务，同时还可以在网站上浏览相关行业资讯、查找基础行业数据。 2网站收取广告费 从本质上讲，B2B网站是一个交易的平台，也是一种宣传的媒体。钢铁产业链企业在钢铁行业B2B网站上做广告，能更有效、更准确地传递到目标客户那里，因而也乐于投入。当前，广告费也是B2B网站的主要收入来源之一。今后，视频广告可能取代文字图形广告成为B2B网站的主要广告形式。 3网站收取交易佣金 有些钢铁行业B2B网站还要向达成交易的会员收取交易费，一些是按吨数收取，比如每吨2元；一些按成交金额的一定比率收取，比如0.5%。B2B网站在收取会员费的基础上还收取交易费，其合理性在于网站在提供信息服务的同时，还要为产品交易提供诚信保障，如果客户之间的交易出现欺诈行为，B2B网站是要承担责任的。收取交易费的做法，自动地使网上成交量多的企业多交费，网上成交量少的企业少交费，也体现了公平的原则。 钢铁行业B2B网站发展中存在的争论钢铁电商虽然总体向好，但是业内对于现在钢铁行业B2B网站的发展方向仍然存在一些争论。比如有些业内人士觉得现在钢铁行业的B2B网站和政府部门走得过近，这样会因政府部门管辖范围的局限而受到限制。有些行业人士觉得现在钢铁行业的B2B网站太依赖于大企业，这样会产生依附性，应该更多地集中在钢铁产业 |
