盘点：你为什么没能成为刘强东之七大原因
而对于一个任何优秀的零售商而言，几乎都遵循一个简单的公式：最好的产品，最低的价格，最好的服务。所以，和互联网流行的烧钱模式不一样，直到2007年，据说京东都是盈利的。 这同样也可以解释，尽管和淘宝几乎是同时成立，京东为什么没有选择当时更受欢迎的C2C，因为在刘强东看来，淘宝模式无法解决产品质量问题，同时，还因为涉及到很多中间环节，无法通过严格控制来实现最低的价格和更好的服务。 你一定没有这样的经历：在任何地方，只要看到有被丢弃的纸箱子，都会捡起来带回公司，用作包装，以降低成本。在2010年的那次采访中，刘强东告诉我，这是真的。因为你视电商是一种性感的事业，应该建立在风险资本之上，你需要关心的是如何尽快花掉每一笔融到的钱。 你同样可能没有刘强东那样的勇气，在价格方面，敢于向主要的对手亮剑，而且不惜通过微博，将自己投入到一场场无休无止的论战之中，但翻阅他的微博，不难发现，更低的价格，更好的产品和用户服务，一直是关注的核心话题。 原因二：当台风到来时，你没能适时出现在最有利的地方，做好准备，并勇于随风扶摇直上。 当2008年金融危机到来时，由于更多的消费者变得价格敏感，而且更多的厂商开始关注电商渠道，中国的B2C突然出现雪崩式的增长：根据艾瑞的数据，2008～2010年间，每年的增长都在80～130%之间。 刘强东抓住了机会，前些年的表现帮助京东在2007年从今日资本获得了1000万美元的投资，这让他可以放手采取激进手段扩张公司的业务，并开始投入巨资兴建自主物流，当然，这样一来京东不再盈利。 原因三：你没能找准一个让你使得上劲的发力点。 远比京东进入电商早的卓越和当当，选择了和亚马逊一样的图书产品介入，但却忽略了亚马逊之所以能成功，很可能是与美国市场线下物流比较发达，用户为服务付费意愿较强，以及竞争相对理性，而在中国，这些都不存在。 相反，京东从3C介入，不但客单价高得多，而且产品和购买过程的标准化程度高，产业链结构变化快，整个行业建立在对信息的快速流动需求之上。 原因四：你过于相信互联网颠覆一切的能力，这往往让你变得非常固执，不能与时俱进。 同样，尽管京东是自主式B2C起家，但在2010年，当京东的销售额超过100亿元时，刘强东已经在内测开放平台了，并视其为未来若干年的主要增长动力之一。京东还是中国B2C电商中最早进入游戏、医药等领域的之一，对它而言，只要是能增加用户价值和客单价，服 |
