【C2C案例】塔卡沙：幻想家的五彩小世界
不透支品牌 甘于小众 塔卡沙的上新节奏一般为每月两次，每次刚一上新，产品就被一帮翘首以待的粉丝迅速抢购一空。在最近一期的上新产品中，除了基础的T恤等款式，大部分产品的库存都已不多，少的只有十几件。童云告诉记者，产品一旦售完，他们最多挑选其中的一两款补一次货，大部分产品都是“限量出售”，卖完就断货了。 “保持这样的上新速度，可以让产品不停地更新换代，新的元素不断加入，无论是对顾客、品牌，还是对我们自己来说，都更有意思。反复用一个元素、看同样的款式，会让人心生厌倦。”童云并不认为这种上新节奏会拉高设计成本，他坚信塔卡沙应该回馈它的追随者，秉持这样的品牌感知。 这次的“世界杯系列”产品大部分都已经售罄，所以当下店铺的活动主要是清理少量的库存，然而童云却自得其乐，用他的话说就是“正好趁这个空当看世界杯”。 对于淘宝店铺来说，对卖得好的产品乘胜追击是主流，而且随着品牌知名度的提升，上新产品的数量也会相应地增加。但是，塔卡沙却反其道而行之，选择对“欲求不满”的消费者说抱歉。“如果消费者真的喜欢，他们会在上新当天购买。对店铺运作来讲，库存压力减小会更健康。”在童云看来，如果产品的生产量特别大的话，可能在上新后，每天会有顾客购买，但是那会影响店铺的SKU以及后续的上新活动。 童云并不认为这是饥饿营销，他坦言，有时候会担心塔卡沙被太多的人知道，“我们需要在生产量上控制一下”。童云觉得塔卡沙作为小众品牌，如果它能够被大众所接受，在哪儿都可以看到，就会失去原本的味道。坚持小众调性，“可能塔卡沙每年的利润不会增长得很快，但是我们希望这个品牌可以一直延续。”在当下这个逐利的时代，塔卡沙不透支品牌张力的做法让人肃然起敬，能够坚守对品牌的初心更是难能可贵。 灵感无处不在 童云对品牌受众的定位是“喜欢搭配，注重细节，有意思，喜欢这种感觉的人”，因为每个人对设计的感觉不一样，同一个图案在不同的人那里会被解读出不同的含义。 虽然生活中充满了灵感，但童云还是抱怨现在因为工作太满，画画的时间越来越少了，每次 |
