【B2C案例】INMIX音米眼镜：草根电商是如何想明白品牌这件事
赵迎光说，你跟工厂谈梦想。 李明差点“哭”了，工厂是最实际的，谈梦想有什么用？ 赵迎光说，有用，你要坚持不懈的谈工业革命谈互联网大趋势，谈消费变革，谈自己的品牌梦想。一定能找到的。(赵迎光自己就是花了一年多的时间，整合了供应链，建立了几十家合作工厂。) 你别说，还真让赵迎光说对了，还真就找到了，李明发现，还真就有工厂是有梦想能跟自己合拍的，这二三十家工厂，还真就找到了。 当然，不是只靠梦想，他们愿意给供应商加价，会拿出数据分析，你看，你上次给我的一千副眼镜中，瑕疵率20%，我给你提价10%，能否把瑕疵率降到3%？ 就这样，梦想+萝卜，李明完成了自己提供价值的能力。 传播价值： 这正是李明目前正在做的，但是还没有思考成熟要如何操作，品牌就是故事，要有故事才行，他给音米的口号是勇敢的青春，怎样诠释勇敢，如何理解青春，这些都要用故事展现，不能说教。但是，这一步，李明还在探讨。 逃离平均客单价 经过这三步，音米的客单价从原来的70多提高到170，甚至180，成功逃离了淘宝平均客单价的红海，销量从去年的500万，提高到今年的2000多万，今年的双十一销量，也是去年的七倍。 一堂派代电商总裁班，两年的摸索，三段品牌论，四倍的销量增长，李明仿佛从黑暗中爬了出来，少走了很多弯路，也不再是以前那个迷茫小子，现在也可以追古溯今从第一次工业革命谈到互联网对于传统零售的革命性影响究竟在哪儿，也明白了互联网思维改造传统行业的思路，眼界也早已关注到同品类的国际情况，也有了线下资源整合的思路了。 这位86年的淘宝创业家在完成了升级之后，已经开始成熟了，他对近日最火爆的双十一活动，也有独特的视角：当日销售额与全年销量占比。 很多大品牌，一天销量几个亿，那算一下占到全年销量的多少？若是占到30%、40%，甚至一半，这意味着什么？意味着这个品牌平时364天的销售很差劲，不打折就卖不动，意味着这个品牌在消费者的心里正在贬值。 音米就没有，平时几乎不打折，而双十一的销量也才占到全年销量的5%，这才是成熟的品牌，这才证明了音米作为纯粹的网络品牌，已经升级成功。 这两年，淘宝上正在流行一股升级潮流，不只是音米，有一家做枕头的天猫店铺，原来只是跟随行业潮流做50到80元的枕头，但从去年开始，他们把客单价提高到500，高端产品1400元，当然升级的过程也伴随着产业链的提升，类目 |
