【B2C案例】INMIX音米眼镜：草根电商是如何想明白品牌这件事
问题是，专门做一个时尚眼镜的品牌，未来有出路吗？市场空间足够大吗？虽然一些时尚潮人是目标客户，但这个领域也太窄了。其实不是，美国有一个同样定位的品牌叫Waibypark，仅在线上做了一年，就融资一亿美金了，李明决定把这个企业作为榜样。日本也有一个类似的品牌，叫Jins，但是只走线下店。而国内，无论线上还是线下，还没有比较强的品牌，这是音米的机会。 一个品类里面，若是没有特别强势特别知名的品牌，比如眼镜领域、母婴用品领域，都存在着做细分知名品牌的机会，而家电、IT、化妆品，则困难的多。所以，李明的选择价值，正好切中了这个机会。 但是，对这个选择，他也并非一直都自信。一次，鬼脚七去他办公室聊天，他说，自己现在避开了淘宝上的核心价格带，但是心里也没底，不知道能不能成功。 鬼脚七一句话又让他豁然开朗：如果你能看未来一两年，你周围全是对手；如果你能看三四年，你发现对手只有几个；如果你能看五六年以后，你会发现你没有对手。所以选择了，就坚持下去。 提供价值： 当然不只是简单的提高价格，没有新的设计，没有好的材料，仅仅是原来的产品，你提高价格了，谁买啊？ 所以，音米必须在设计、质量、选品、包装、展示、描述等等方面，焕然一新。 比如设计，一定要做一些别人没有的款式，荧光绿、底色花纹、新材质TR90等等，从各个角度创造差异化。 质量方面，尽管有浙江家族的工厂，但他们还是舍近求远，不会因为有优质的货源就依托优势，而是开拓新供应商，因为很多新款式，国内的工厂做不了，技术工艺不够，必须是瑞士的原材料，韩国的工艺才能做的出来，尽管沟通费劲，但还是要做。 即便如此，韩国的工艺仍然会出现40%的瑕疵率，这40%就会被退回，连韩国供应商都抱怨，我们给欧美日本的供货都没有这么严格过。 但是李明认为，你给消费者的东西是好是坏，他们是能够感知的，感知质量很重要，既然要做品牌，既然比别人售价高，那就必须严格标准。 这么严格的标准，供应商不陪你玩怎么办？何况电商都是小批量多款式(跟韩都衣舍一样，这是电商的基本要求)，还要快速送货，这事儿也忒多了。 李明说，的确，这个过程很艰难，现在二三十家供应商，是用一到两年的时间才筛选累积出来的。 当初也是不自信，找不到合作的工厂，他在派代电商学院的总裁班上遇到韩都衣舍CEO赵迎光，赵也是这个总裁班的讲师，李 |
