(中国电子商务研究中心讯)一群高智商的人,何必要做苦逼的事儿?
客单价从70元升级到170元,需要做什么工作?
看起来只是在前面加了一个数字“1”,但就是为了这个“1”,INMIX音米眼镜的小老板李明,下了两年的苦功夫。
为什么说李明是小老板?因为他比我还小四岁,但已经成功的把一个小店做成了年销售额2000多万的全网类目自有品牌第一名。
两年前,李明在派代年会上跟鬼脚七交流,他才发现,原来电商真不是原来想的那么简单的事儿,所谓的简单,是李明的老婆依托自己家族的眼镜工厂优势,在淘宝上开个小店,悠悠哉哉的生活卖货两不误。
而在此之前的李明,还在想着如何写一本让幼齿粉丝肝肠寸断的情感小说,他在《萌芽》新概念作文大赛上获过大奖,被电商震撼的李明决定弃文从商,亲自操盘老婆这个小店,但是,用李明的话说,咱们文人出身,都有些清高,他又在传媒大学学传播学专业,要是做电商只是卖点货,没意思,一群高智商的人,何必要做苦逼的事儿?你既然从事的是潮流、趋势、革命性的、先进生产力的,要做就做品牌,争取高附加值。
于是,一个草根小店的升级之路,就这样“萌芽”了。
一语点醒梦中人
品牌谁都想做,问题是怎么做?李明依然迷茫,明知道前途一片光明,却无从下手。这时候,在派代电商学院的总裁班上,一个品牌专家的演讲,一下子让李明开窍了。这个人就是吕曦,沉浸品牌营销届十年多,最近两年又做了多个互联网品牌的传播案例。
吕曦的品牌三段论是这样的:
第一步:选择价值。消费者的需求是各种各样的,你不可能全部满足,选择一个你想做的方向。
第二步:提供价值。为了做到你选择的价值,你需要做什么工作?你怎么才能提供这个价值。
第三步:传播价值。把自己的品牌理想传播出去,被更多的消费者接受。
李明听完这个思路,一下子茅塞顿开。知道自己的升级之路该怎么走了。
草根电商,三步完成升级
李明几乎就是按照这个三段论,开展了一场升级之旅。
选择价值:
自己所在眼镜(太阳镜、时尚镜框)领域,在淘宝天猫上,更多的售价是在几十块钱,贵一点的在七八十。这一领域竞争很激烈了,虽然他们有货源优势,但卖几十块钱的眼镜,没有出路,音米必须往高端走,就像瑞士手表打败日本石英表一样,把手表变成饰品而不只是时钟,李明要把音米变成时尚领域的代表,而不只是一个功能性的眼镜。
他抓住眼镜时尚化的特点,跟淘宝杂牌相比,
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