实战：小米是如何构建主题商店的？
未来：更大的生意 目前小米的主题主要还是在单个销售，平均价格大约在6米币(折合6元人民币)，但是小米的团队已经在探究更多的玩法。 比如，小米官方希望通过包月服务让主题的平均价格下降，从而进一步降低主题使用的门槛。根据许斐介绍，目前互联网业内虚拟物品的销售大约在百分一左右，即百分之一的用户会付费购买增值服务，而她也表示，小米主题的付费情况比1%的行业平均水平要略高一些。 另外小米已经在尝试更高级的玩法——通过主题拉动周边产品的销售。比如在一些主题的下载页面，会提示用户有同款的彩壳销售，用户点击就可以跳转到小米商城下单购买。 虽然眼下小米的主题商店已经初具规模，但是小米对于主题商店的商业化还有着更宏伟的设想。 小米联合创始人、MIUI总负责人洪锋告诉《商业价值》，未来主题的主要收入或许并不来自于C端的用户，而是B端的商家。在他看来，主题是一个传递企业文化非常好的载体和途径，此前小米就曾与可口可乐合作推出过相关主题。 “如果说一个品牌点击广告就值挺多钱的话，一个主题上面都是你的元素，用户又天天在用，那你说这得值多少钱？”洪锋说，“而且通过主题，品牌商可以找到它天然的粉丝，因为你只要看到底谁在用就知道了。” 从去年开始，一些影视剧在宣传推广时也开始找到小米合作，通过主题来扩大影响力。此前《美国队长》上映时，小米还曾与团购网站格瓦拉合作推出了美国队长的主题，仅第一周时间下载量就达到了55万次。 不过，目前小米与商家的合作还并没有涉及太多“真金白银”，但是从洪锋的表述中可以感受到，针对企业客户的商业化已经提上了议事日程，迟早就会启动。 对于所有视小米为敌的厂商来说，小米主题商店的运营无疑有着很高的参考价值。业界天天挂在嘴边的“软硬结合”不仅是做出一款漂亮的ROM那么简单，围绕ROM其实还有大量的工作可做。事实上，年出货量在千万量级的手机厂商完全有资本和基础去学习小米主题商店的玩法，而只有当这些厂商真的构建出一套独立的主题生态的时候，“打败小米”才不会沦为一句空话。(来源：钛媒体 文/杨钊 编选：中国电子商务 |
