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(中国电子商务研究中心讯)大约在几个月之前，周麟姐采访了茵曼的方建华，专门做了针对淘品牌在现在的一期选题。在这篇成稿中，提到了有线下销售的复杂性的因素。
但随着对于淘品牌的讨论越发深入之后，我发现其实这个问题似乎更加复杂。尤其是在我做了一期关于淘品牌的生死的选题之后，我才发现线上品牌在线下开店这件事可能并不只是渠道的差异而已。在整个过程中，还会涉及到品牌形成的路径与特性的不同，进而形成线上线下品牌的“调性”的分化——但，现在想来，这可能仅仅是一种现象级别的解释，还不足以解释到本质。
昨天，我有幸去参加一个关于电商的沙龙。沙龙的主题很老套：线下品牌如何做电商，线上品牌如何做到线下。在参加这个沙龙之前，黑苹果博客也稍微思考了一下活动的主题：线上品牌如何在线下扩张。但基于几个月前的经验，我基本认定线上品牌去到线下是一件很难的事，这个逻辑是这样的：
线上品牌在线上能够成功的重要原因是其流量的效率高，线上消费人群可能只有线下的10%，假设这10%在线上的对该品牌的购买率为1%；而到线下之后，整个用户的完全被稀释掉了，线下的流量效率就变成了10%1%/100%了，二者的流量效率比就变成了10：1了。都说线下的体验会好很多，用户购买的概率也会提高很多，但在这里，线下的体验增加用户9倍的购买欲望才能够达到线上的流量，我想这个概率基本属于小概率事件了(早期的可能还高很多，但现在越发低了，因为中国的消费市场正在疲软)。
当然，线下开店也能增加非原有用户的购买率，但至于能增加多少，我们没有一个确切的数字，但我相信这个数字不会有特别大的增加。流量利用效率背后其实就是成本的对比，对于线下开店这件事来说，希望利用线下品牌的流量效率来做并不靠谱。
不过，我这个思考逻辑可能只是简单的数字计算。而在数字以外，我们还需要思考一个商业逻辑的问题：线上品牌到线下扩展的商业基础是什么？这个跟线上销售有何区别？
当然，这个概念很大了，冒着扯着蛋的危险，我还是梳理一下。
线上品牌起步的因素大概有几个：渠道扁平化为线上品牌的销售积累了低廉价格的基础，而在面对线下完整的体系要想生存最直接的办法就是价格(毕竟当时拼体验拼不过，虽然亲是由淘宝卖家造出来的，但对于用户来说亲身体验这件事的确很难替代)，此外淘宝解决了最大的交易安全的问题——支付宝，这样一个基本的新零售系统就初步成型了。
这里不得不说一下，
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