实战：ebay卖家十大销售技巧（上）

(中国电子商务研究中心讯)近几年来，随着电子商务产业环境的变化，外贸电商越来越“火”。首先，以阿里巴巴、敦煌网为代表的B2B经历过一轮火热发展；现在，新浪潮引领者来自外贸B2C，一批外贸B2C势力正在迅速崛起。而当中亚马逊、ebay、速卖通更是多数商家选择跨境平台时的首选，本次课堂就由真爱网商运营总监符剑新来简单介绍ebay卖家十大销售技巧(本次课堂讲解前五个)。

技巧一：

找准“商机”：若初步确定了售卖品，可以参考该商品近期销售状况、销售价格、所属列表目录、搜索关键词以及商品描述等，最终确定售卖与否。其次，eBay的“高级搜索”功能可帮助快速找到目标商品，而商家只需设定较详细的搜索条件，并勾选“搜索已结束商品”(Completed Listing)即可完成精确搜索。再次，如果商家想了解eBay目前最热销商品或eBay用户搜索频率最高的词条，可以直接登录“eBay Pulse”获取相关信息。

技巧二：

设定合理的价位及列表格式：目前不少卖家选择以拍卖形式刊登商品，并利用低起拍价优势来吸引买家的注意力。根据eBay新的收费标准，只要拍卖品起拍价低于1美元，便可享受免费刊登的优惠。不过，建议商家可以通过技巧在了解商品的市场需求量大小后再刊登商品，以确保有买家对其进行竞标。此外，eBay的“搜索结果”中的商品陈列方式遵循一定的规律，可事先了解其中的规律。

技巧三：

注册成为PayPal会员：在PayPal上注册不仅快捷方便，而且无需缴纳任何费用。成为PayPal会员后您可通过PayPal余额或在线支付方式(如银行账户和信用卡)，向任何拥有电子邮件地址的人发送款项，收款方也能立即收到款项已到的邮件提示。

技巧四：

发挥好商品标题的作用：建议商家在商品标题中放入关键词及独特的描述性词汇。此外定期检查商品标题的拼写，减少因拼写错误而带来的损失。

技巧五：

恰当的商品描述：商品描述须简洁明了，排列有序。版块标题及项目符号列表最好富有创意，同时应涵盖商品类型、品牌、状况等。此外，可以通过设置“商品细节”，即商品的新旧状况、型号、颜色、品牌、退货政策以及处理时间等，进一步方便买家搜索到相应的商品。（来源：每日商报 编选：中国电子商务研究中心）