【B2B案例】找钢网：钢贸市场“新鲜人”
2014年初，找钢网获得了雄牛资本与红杉中国领投、险峰华兴、经纬创投跟投的B轮融资。本轮融资约3500万美元，用于支持找钢网的全国布局。今年，宁波、武汉、重庆、天津、广东乐从分公司成立，郑州设点，成都、沈阳、西安则都派人去筹备成立分公司。 而王东想要的，不仅仅是简单的全国扩张，而是更深度的介入钢铁产业链。找钢网的平台汇聚了很多服务商，王东希望通过这个介入“大数据”。在传统的钢贸体系中，每一层都只看到自己的上游和下游，所以其实钢厂并不知道自己的终端用户是谁，有什么需求。 陈卫池首先提到找钢网会帮助定价。“因为找钢网目前来说在我的12家销售商里是最大的，反而指导我的定价。”以前华伟特薄公司是按月定价，而且跟着成本走，比如螺纹钢定价跟着矿粉、焦炭走；现在华伟特薄公司每天定价，定价是会根据12家销售商的出货量，结合头天晚上国际资本市场的波动来决定，因为股市走势好，往往下游对钢材的需求大，钢材就会涨价。找钢网作为华伟特薄公司最大的销售商，反过来可以指导其定价。 这一定价方式的改变，可以看到华伟特薄公司从以前的成本加成方式定价，改变为按照需求来定价。后者更顺应市场的供求情况，但前提是必须更确切地知道“需求”的情况。 当然，帮助钢厂以销定产，是未来的事。它需要找钢网有更广大的客户群，更深度介入产业链，有更精准的数据挖掘。 王东想做的事情很多，他希望将找钢网销售钢材的模式扩张到铝材，将找钢网开到国外去，并通过成立金融事业部，为小服务商提供金融服务……这些未来都能一一执行吗？现在没人敢打包票。（来源：21世纪经济报道 文/潘沩） |
