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(中国电子商务研究中心讯)过去三年里，大量钢材贸易商或逃走或倒闭或破产，这给曾向他们提供不少贷款的银行们陷入困境，更打乱了钢材市场原有的贸易体系。行业骤变之时，原有的产业链会打乱，正适合有着新模式的“新鲜人”加入。
找钢网就是这样的“新鲜人”。2012年5月方上线，以免费撮合钢材的卖方与买方交易的方式，进入钢材交易市场，迅速成为钢材买方的重要入口；随后它挟买方以令钢材生厂商，直接与钢厂签订协议代为销售钢材，既因此获得佣金收入，又得以打通产业链的上下环节。
时至2014年5月23日，找钢网成立两年，已经获得三轮融资，投资机构先后有真格基金、险峰华兴、经纬创投、雄牛资本、红杉中国。2014年4月，找钢网为38家钢厂售出16万吨钢材。其创始人兼CEO王东预计，2014年找钢网将直接售出100亿元的钢材。加上撮合业务，找钢网2014一共将销售超过2000万吨钢材。
这家崛起于行业危机中的B2B企业，目前小荷初露尖尖角，已经改变了不少钢材贸易从业人士的习惯，并让不少钢厂开始尝试着新的销售方式。它能更进一步，重新界定钢材贸易市场的生态吗？
撮合交易：成为买家入口
当钢材从供不应求转为供过于求，钢材价格连年下跌，代理商与中间商，买断了上游的钢材未必能卖出去，卖出去也未必能赚钱。从某种程度上说，“钢贸危机”出现了。
2011年上半年的王东，虽然不曾预计接下来会爆发严重的钢贸危机，却看到了未来中国的钢材产能会过剩，在跟一些业内人士交流后，更为坚定了这一判断。
那时王东任某钢材网站的总经理。该钢材网站做行业内的资讯与广告，盈利模式类似于钢材业的百度。他担任这一职位已两年多，待遇不错，也有股权。当时因为四万亿刺激计划，所有钢厂一片热火朝天，钢材贸易渠道日子滋润，很多从业者用反复质押仓单的方式，从银行贷来更多的资金，投入其他领域。
基于钢铁产能会过剩的判断，王东认为未来传统的买断式销售无法为继，而将转为“寄售式”(或代销式)，钢铁B2B企业会有机会。于是提议公司股东，让该钢材网站介入钢材销售领域，但推动未果。
2011年下半年，钢贸危机初现。当时身在郑州的王东，听到上海几家全国知名的钢材贸易商都倒闭了。他果断辞职赶赴上海，希望在上海来推行他看好的模式。上海不但是全国，也是全世界最大的钢材交易市场，竞争非常激烈，也适合新模式出现。王东在一家钢铁互联网公司短暂待了三个月，最终还是决定自己创业。
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