【海外案例】Pickwick&Weller：做电商可没那么容易
“我们越看自己的公司，越觉得它像是一家传统时尚公司，”Donahue说道，“我们一直认为，在高端精品T恤衫领域还有机会，但是必须要得到大量资金支持，而且投资人也必须要有耐心，允许企业缓慢的增长。而这，可不是硅谷的风格。” 高端T恤衫行业不是一个容易的行业，而且之前就有过前车之鉴，像JLo公司和Brian Lee的Teeology公司，他们都最终走到了一个死胡同里。当然啦，这个行业里也有一些成功的例子，比如Teespring和Threadless这两家公司。不过，这两家公司之所以能够成功，是因为他们没有创立一个孤立的线上品牌，而是构建出了自己的分销和众包设计平台。其他时尚行业产品类别，比如鞋类，眼镜，西装，内衣等等，实际上，这些产品的电子商务趋势和高端T恤衫行业正好完全相反。 除了前文提到的投资人之外，Pickwick公司还有不少其他投资人，其中不乏电商领域里的佼佼者，比如Birchbox, One Kings Lane, Fab, Bonobos, Threadflip, Harry’s, Dollar Shave Club, Wanelo,以及Shopify。从投资方和投资人阵容你会发现，其中都是一些绝顶聪明的人，怎么最后就让这家公司倒闭了呢，事实上，这样的结果只能用一句话解释，那就是Pickwick公司并没有围绕市场需求，而且在获客工作中，执行力极差。 不管这家公司在哪里出了问题，我们都需要把Pickwick & Weller当作是一个反面教材，用它的例子，时时刻刻提醒身在电子商务领域，以及试图进入电子商务领域的初创公司。电子商务是一个非常艰难的行业类别，Pickwick & Weller公司创始人Donahue和Green是两个值得钦佩的人，因为他们勇敢的站了出来，把自己失败的经验公开分享，这些失败的教训都是任何一个企业创始人需要尽力避免的。 “拥有这段创业失败的经历，我觉得非常满足，”Donahue说道，“大多数人在遭遇失败之后，都不愿意公开分享。但是我愿意坦诚的说出自己的失败，而且从中学到了很多东西，我会继续勇往直前。”(来源：快鲤鱼 编选：中国电子商务研究中心) |
