实战：电商“首发模式”背后的逻辑
3年社区帖量高达10万，按照其本身情况分析，最高日点击会是千万甚至上亿水平。但是这跟QQ空间完全不在一个数量级。如果狠下重本买广告，又会陷入被各家平台宰割、利润率下降的局面。 所以，2013年小米的诀窍就是2个：发布红米和借道QQ空间。红米满足了原来“买不起”小米的米粉的需要，QQ空间解决了小米的覆盖规模问题。 首发平台经济学——渠道 我曾经写过文章分析说，O2O目前面临第三个阶段，移动互联网推动着粉丝经济由个体向规模化转变。规模将决定着平台是否有被选择的价值，比如QQ空间，目前有超过6亿月活跃用户，几乎可以说：天下消费者皆空间用户也！用户多样性，使QQ空间对任何一个品牌都具备开放性。 我们来看看QQ空间3次首发手机的业绩：红米预约数720万，酷派大神NOTE预约数770万，红米NOTE预约1500万，3次首发均在瞬间全部售罄。首发平台不仅仅可以卖手机，卖电视效果也很好，乐视公布的数据显示，8分51秒，6万台超级电视S40Air、S50Air，QQ空间首发全部售罄，乐视入账1.8亿元。 首发平台经济学——产品 这是一个并不缺乏商品的时代。但是不缺乏商品并不意味着不缺“产品”，产品即服务，产品即个性。互联网营销并没有改变产品的核心地位，产品仍然是营销的决定因素。 首发平台经济学——需求 这个时代没有了必需品。需求在功能之外需要满足个性，满足一个人在社会上的存在感和成就感。 小米不怕中华酷联，更不怕罗锤子，这是因为他知道互联网时代，品牌个性化、需求碎片化是必然趋势，你要想生存绝不是防着谁，而是做出自己的个性。 回到模式 我仍需要来解释这为何是一种模式，因为它看起来很像传统的集采。用一个例子来说吧： 1个瓜农如果学会在一个本地化的平台首发他的西瓜，那么他至少可以减少运费和损耗，于是他的西瓜很具备性价比。10个瓜农学会了在一个本地化平台首发西瓜，于是谁的瓜最甜最具备特色(譬如只是用有机肥料)便会赢得市场主动，这就叫做产品。 第二年市场只剩下3家具备个性的瓜农，这就是市场竞争；然后他们的销量取决于谁的瓜田多，这又回归了生产的本质。 并不需要吃西瓜的网友也跟风购买，这就是粉丝；他买回家的西瓜并没有吃，然后烂掉，这就是需求——粉丝经济时代不存在必需品。(来源：钛媒体 文/ |
