【B2C案例】好想你：2年从400万做到9500万
在我们团队里，我们不追求个人英雄，我们要求的是对这个团队能够顾全大局的，这是我们考核模式能够兼顾的。我们的考核分为50%的价值观和50%的KPI。举一个简单的例子，有的人个人英雄主义很强，个人业务能力非常强，但是他不合群，他也不愿意跟别人合作，他就想我付出了我就要回报，这个人的KPI肯定是非常高的，但是因为他不配合其他团队人员的工作，他的价值观的考核评分就会降低，他每个月的收入是很高的，但是到年终我们进行年终项目考核和精英奖励计划的时候，他所拿的这一部分奖金就会低，这是一种平衡机制。比如有另外一种人，个人能力没有那么强，但是他非常维护团队的利益，比如这个月的考核，他明知道如果自己这么做了，他的个人KPI肯定会很高，但是从团队的角度来考虑的话，这个东西是伤害团队的，那么他可能不去做这个事，宁愿自己吃亏。这样的话，他的价值观考核评分是很高的，到年终的时候他所拿到价值观的奖励就会非常高。这样的话，什么样的人进入我们的团队我们都可以包容，都可以融合，而且在这个团队不断的晋级过程中会逐渐成为符合我们团队需求的核心人员。这是我们团队的管理模式。 最后，我跟大家分享一下我们团队的核心价值观和我们团队的核心动力，就是五个字——让改变发生。(来源：百度社 编选：中国电子商务研究中心） |
