【B2C案例】好想你：2年从400万做到9500万
在我们团队中没有提成制，我们从来不说提成，在我们薪资模式考核中我们划分为基本工资和考核工资，这是作为日常的收入。在考核工资中又分为两项，分别是价值考核和KPI考核。KPI考核，我们考核的不是他的销售，是考核和他相关的指标，这个指标的参数应该是多少，我们跟他个人进行沟通，你觉得你能做到怎么样，我们团队今年需要做到怎么样，你的能力不足我们可以共同开头脑风暴，我们来制定方案，如果你觉得自己需要学习，我们可以送你出去培训或者是内部培训。这样的话，我们把责权利进行了对等，通过价值观，在团队之间形成凝聚力和合力。 如何做创新?创新需要有奖励，在我们团队中我们称作项目制。如果在你的岗位中你有新的创新，你可以立项，立项之后就可以在团队进行备案，在年终的时候会进行全盘考核。比如说去年我们把七纬度的营销作为一个项目，把我们的会员体系包括一些软硬件作为一个项目。我们现在用的所有软件基本上一半是购买，一半是自主开发的。他们在做这些事情的时候，我没有说你必须要做这样一个东西出来，是他告诉我说他想做一个这样的东西，他有这样一个想法，那么我们在年终的时候来考核。在我们的考核中，我们的满分是3分，1分就相当于他一个月的基本工资。我们去年最高的人拿了20多分，年终奖拿了27多万，比他两年的工资都高，而且今年他就从一个职员组长进入到了我们核心骨干，就可以成为我们的精英，就是下一个我要说的精英奖励计划中的一员，因为这样有能力的人，他发展到骨干人员的时候，他所接触的侧面和受到外围猎头的沟通会越来越多，我们需要留住这样的人，除了这些之外，我们还有体现他更大的价值，就是精英奖励计划。精英奖励计划，就是你能带什么样的团队，我需要你所带的团队每个人都像你一样，精英奖励计划就是针对这一部分人来做的。 整个这个体系做下来以后，我们的团队是非常稳固的，而且是不断的创新，不断的裂变，不管今 |
