【B2C案例】好想你：2年从400万做到9500万
另外要说的就是外贸电商。我们这一块儿不光是做这些，我们现在还要通过电商让我们的产品走向亚太地区。从去年下半年开始，我们每个月都会接到十几单，多的时候有几十单的来自全世界不同地区的订单。他买一袋枣可能就花了100块钱，但是他的快递费达到了500块钱，但是客户依然要。我们觉得这个绝对是未来一个很好的市场方向，是我们要做的一个事情。 二、产品体系。 为什么之前我们有很多的串货商、加盟商、分销商也在网上做，但是没有做到我们这么大的规模和体量?我首先要说的是产品的问题。了解我们企业的都知道，以前我们是以送礼为主，是作为礼品，作品特产进行销售的，仅送礼这一块以前占到我们三分之一的份额。我们电商的客户人群是18岁到39岁之间的活跃人群，线下专卖店的人群主要集中在35岁以上，这是两个完全不同的人群。我们拿线下的大包装的产品在网上卖的时候，消费者并不是很买账，他们买账是因为他们认知到线下有这个店，到网上我就是图便宜的，这不是我们的目的。 我们通过对市场的分析和对竞争对手的分析，还有我们自己的客户，还有整个食品行业客户人群的分析以后，我们在2013年以后进行了七纬度营销，是电商独有的七纬度营销。那么七纬度营销的话，简单来说就是我们把我们的客户人群划分为七个不同的人群，七个人物角色。比如说我们的人物形象有枣妈妈，在家庭中是母亲的角色，我们人物中还有枣美美，是都市白领，是爱美一族，对养生都比较关注，还有比如说枣吃吃等等，我们是按照我们的客户人群，把我们的人群分为七类，通过这七类人群的定位，我们把我们的产品进行归类和划分，把大包装进行零食化，我们推出来的就是健康零食，我们不把它当成礼品卖，也不把它当特产，我们把它当零食来卖。这样的话，当零食了，基本上上班族、都市白领、居家的尤其是南方人就特别喜欢吃。以前最早的时候红枣在各大平台里面是被列为养生滋补品，后来单列为枣类，我们现在又把它引导到零食类，零食是很广阔的一个市场。 到2014年的时候，我们的七个纬度已经不能够代表我们的人群了，所以我们今年推 |
