浅析：重振B2B阿里剑指何方？
IPO前最后一搏 就在不久前，历经波折的阿里巴巴终于再次回到资本市场，最终去处选择了美国。阿里融资金额在10亿美元之后还有多少，阿里与支付宝在本月初的新协议，马云被人熟知的过往，都被不少人咀嚼一番。 更引人关注的是，阿里此次招股书里B2B出现的次数为零。虽然曾是阿里起步的最传统业务，阿里B2B业务近年来增长缓慢，一些指标甚至滞涨。尽管B2B业务占阿里巴巴总营收的比例为15.87%，但已经被阿里作为一项常规支撑性业务而非增长性业务是不争事实。 在招股书中阿里给自己清晰明了的定义是：零售+批发，零售即包括中国零售平台(天猫、淘宝和聚划算)、国际零售平台(速卖通)、国际批发贸易平台(alibaba.com)和国内贸易平台(1688.com)。这一个四维矩阵是阿里的主干，其他业务是支撑的枝叶。 “这几块业务中，最弱的就是国际批发贸易，也就是原来的B2B。”业内人士分析，阿里B2B原先更像是外贸企业的展示平台，买卖双方在线上寻求信息，线下进一步沟通和发展业务，这么一来交易双方的数据阿里是完全不知道的，它在其中发挥的平台作用也很弱。 实际上，一达通平台被阿里低调收入囊中已经将近3年。据阿里统计，2013年一达通平台进出口额40亿美元，共获取1.8亿条交易数据，平台整合收益1美元超过7分钱。临近上市之际，将这一“捂”了很久的项目搬上台面，难免让人联想到是为IPO补足短板。 企业是否买账 一直以来，中国外贸制造成本和服务成本的比重分别为65%、35%。如今，由于用工成本、原材料涨价等因素，制造成本上升，制造成本可供挤压的空间越来越小。 “但制造红利的消失不等于外贸红利的消失，接下来要做的，就是要推动服务红利的开始。”阿里巴巴外贸综合服务事业部总经理魏强说。以互联网为基础，通过集约化的方式提供外贸服务，这就是魏强所说的“外贸综合服务”。 宁波知音印象设备有限公司已与阿里巴巴一达通合作一年有余，从今年4月开始领取补贴。按去年报关金额200万美元算，一年可得到6万元人民币补贴。更重要的是，相比于以前与外贸代理公司合作，享受的优惠更多，服务也更好。该公司负责人吴小姐介绍，以前，退税最多13个点，通过阿里巴巴一达通平台出口，退税可达15个点。而通过代理公司，给供应商付款时，提前两三天发账单，之后还得不停催促。此外，代理公司每次都会按转账金额的10%押款，转得越多，押得越多，严重影响公司现金流。与阿里合作之后，给供应商付 |
