【B2C案例】酒仙网：无源之水 白酒迷局
这源于白酒品类的独特性。跟红酒相比，白酒的优势是属于标准产品，很多知名白酒品牌早已深入人心。只要价格便宜，用户就会过来购买。但劣势是，品牌白酒会受到配额限制，酒仙网需要打通各种渠道来获得配额。 而作为一个白酒为主电商平台，只有拿到高端酒企的产品，才能有较高营销额，才能带动第二、三梯队品牌的白酒销量。 可以说，上游进货渠道是白酒电商的命脉。 而迷局中的悖论是，高端白酒只要低价销售，用户才会买单。而低价促销会影响知名酒企现有的价格体系，无法持续。如果失去知名酒企的支持，酒仙网的平台地位将会受到影响，其代运营业务也将失去依仗。 同样，如果没有上游渠道的支持，酒仙网新推出的“酒快到”O2O尝试，依然会受制于白酒迷局。 不过，酒仙网已经在做破解迷局的尝试，试图摆脱知名酒企的桎梏。如参与打造白酒新品牌“漂流瓶”，利用电商销售渠道塑造“漂流瓶”的品牌形象，这是一次非常有益的尝试。(来源：IT老友记 编选：中国电子商务研究中心) |
