【B2C案例】酒仙网：无源之水 白酒迷局
看起来，酒仙网进入一个良性循环的轨道。顶尖酒企加入、平台地位提升、为规模酒企做电商营销服务。 可万一失去上游酒企，酒仙网会怎么样? 无源之水 一位资深酒类电商高层向老友记透露，除了茅台、郎酒已经宣布之外，近期五粮液、衡水老白干都有意图停止与酒仙网的合作，甚至酒仙网深度合作伙伴宋河酒业都开始寻找其他代运营商。 从电商平台角度来说，茅台涉足电商之后与中粮我买网、酒仙网、1919等电商平台都有过合作，但最后都不欢而散。这些垂直电商本身的销量在茅台整个销售体系占据微不足道的百分点，但低价促销却会影响茅台的现有价格体系。 从运营角度，顺应白酒品牌觉醒和去渠道化的大趋势，更多酒企会选择自己组建团队或者成立子公司运营电商平台。如茅台就成立本文开头提到的“国酒茅台电子商务有限公司”负责运营茅台旗下产品。 更多的酒企开始怀疑酒仙网的代运营能力。有一家上市酒企甚至在签约之后又单方面毁约，重新选择了专业代运营服务团队。因为很多酒企发现，酒仙网一方面自己做电商平台，一方面帮酒企运营电商品牌，酒仙网自己的平台地位越来越高了，但酒企的电商品牌却没有显著效果。 电子商务研究中心主任曹磊认为，这是两方面的原因。一方面，酒仙网扩张太快，服务能力跟不上。另一方面，并不是所有的白酒企业都适合做电商。 据报料人透露，酒仙网为负责某个白酒品牌营销服务的负责人，是仅仅懂得操作后台，没有任何营销经验的电商新手。但也有些区域性非常强的白酒产品，本质就不适合做电商。有些地方酒企连供应链都没做好就匆匆做电商，结果可想而知。 无论何种原因，如果酒仙网逐渐失去白酒企业的支持，将成为无源之水。受影响的不仅仅是电商平台的影响力，还有大量的代运营收入。 这将是非常糟糕的结果。 白酒迷局 酒仙网董事长郝鸿峰的第一桶金从经销白酒“汾阳王”开始，之后酒仙网的主力销售额也是来自白酒。据公开资料显示，其白酒销售额占全部销售额的75%。 做红酒起家的也买网比酒仙网发展早三年，但现在销售额规模大约是酒仙网的三分之一多。2013年，也买网、红酒客等红酒垂直网站发展都不景气，但即便这样，红酒网站也没有试图去在白酒领域发力。 董事长 |
