盘点：天猫迷局下商家的九种活法
天猫仅依赖平台新增客户，而不是经过淘宝培养过的高阶客户过渡至天猫这一有效的迭代过程，天猫未来出现跟淘宝一样的“下流化”不可避免。 九种活法 天猫服装 当前市场中，可以存活并持续存活的玩家只有以下几种类型： 1、资金雄厚不在意一时盈亏可持续追加资金投入的(考虑到资金的综合成本，生命周期三年，三年无法建立核心竞争力必死，土豪玩法)； 2、被平台重点扶持的(不超过20家，淘品牌或传统服装品牌倾销库存，生命周期三年以上暂无死相)，重点关注规模危机引爆点； 3、大量传统品牌卖库存不在乎毛利、净利，电商业务非独立核算、独立核算净亏，或靠库存折算低成本微利，平台肥料一堆； 4、整体业务综合毛利60%、或服装定价倍率超过3倍的(类似卓雅这种传统品牌，即使卖库存，依然能卖出5倍以上定价，靠品牌线下影响力高价、少折扣、产品创新，且电商业务本身是盈利的，这种是最健康的。不过品牌影响力就像钱包，可以提取但是不能透支，平衡是问题。切记在线零售本来就是不断拉低受众预期的“利器”)； 5、自有流量来源(非平台业务流量来源，自有论坛社区，自有客户粘性，长不大，但能活)； 6、非营销广告依赖的，可以充分享有并放大平台自然搜索优势的(长不大，但能活)； 7、作坊(10人高效率运作，10人以下作坊都不算)经营，严控成本，坚持爆款策略，放弃整店经营，不求做大，简单粗暴。资金能保障一个销售季爆款失败，依然可以追加投入下个销售季的经营，一旦两个销售季失利，猝死； 8、小类目小品类，高门槛低竞争的； 9、视觉玩到极致(花苼记，但也越来越难活)。 值得推敲的行业数据： 天猫数据 1、阿里巴巴2013年全年总营收79.52亿美元，约合493.91亿人民币，全年营业额1.1万亿。全年TOP商家广告投入最大的，公开付费广告占比10%-15%，还是分散多平台多渠道的广告投放，并非仅在平台上；中间层商家付费广告占营收30%尚且活的艰难。所有商家净利之和是多少，有心人不妨算算，更能看清自己是不是过去、现在和未来的肥料一枚？ 2、平均每个买家在天猫淘宝上购物一单的广告消耗，和购物产生的商家销售净利之间数值比较，谁大谁小？ 3、某些知名淘品牌 |
