浅析：B2C的交易模式复制到B2B是行不通的
比如L/C。信用证，全球公认，是大额交易要用到的。信用证大体可分为可撤消与不可撤消，阿里现在的在线交易属于可撤消的，而不可撤消由阿里说了算。如果阿里把LC付款方式整合在在线交易当中，就能大部分解决目前在线交易不能进行安全大额交易的现状。 简单说就是买家把大额款打到阿里或与阿里同等的同行帐户(这点非常关键)，像信用证那样，企业与企业间的交易变成银行与银行间的交易(把供应双方的信用通过银行或是担保方来解决，而非通过阿里平台后由供应双方来解决，因为信任度有限)，供应商货做好后通过指定的验货公司来验货。品质OK，交货期OK，放款，如果不OK则拒绝支付。若品质OK，货期OK，买家不想买了要求退款，则阿里仍然把款支付给供应商。这特别适合大额交易及其他目前无法进行在线交易的类别产品。 当供应商把相关单据及验货报告提交给银行(阿里)时，只要单据符合要求就会放款。不符合要求就经买家同意修改条款的相关不符点，如果买家不同意修改则供应商担责。阿里目前还没有引入这一机制，也不会与别人合作，因为阿里不会开放此权限。国内银行也不想去做，就算想做，阿里也不会给他们权限，竞争对手想做的话没有阿里支持也不行。 大额交易意味着大的风险，如果打30%订金给卖家，他们跑了怎么办？如果把全款打给阿里，他们做不出货怎么办？如果供应商违约，怎么找他们赔偿？这就是目前在线交易的弊端。 L/C式的在线交易同时也可以解决供应商的资金压力问题，因为可以通过L/C进行贷款。传统渠道的LC交易是买卖双方通过发证行与接收行两个银行之间的信用来解决的。阿里目前只是单方面，就算加上SGS还是不够，所以阿里需要一个同等资质的公司才能解决。在线交易条款的不完善及缺少额外一方的担保方也可以通过保险公司来解决，但笔者很悲观，因为阿里不会与他人合作，能够合作的是竞争对手，比如银行。银行正在打击阿里，要让阿里难看。 在线交易的魅力是无穷的，比如以前我们购买机票要到店里去买，现在随便通过在线交易都能完成。这就是在线交易的魅力。 在线交易下的支付宝只是一个附属产品，阿里所创建的信用体系如果有一天达到银行级别，那时就是银行垮台之时。因为银行属于垄断行业，阿里还不具备官方认同的信用，只是属于个人或企业所认同。一旦阿里的信用体系得到银行认同，阿里又搞到牌照，那时银行连信用卡都保不住，所以银行对阿里的 |
