【B2B案例】商渠网：B2B供应求购模式叫板阿里
张浩的执着并不能得到所有同学的理解和尊重，有人在他背后骂他，也有人当着他的面，看都不看就把传单扔进垃圾桶。遇到这种情况，张浩会蹲下把传单从垃圾桶里拿出，展平，再默默离开。传单发出去后一周，手机的安静让张浩备受煎熬。“除了进宿舍楼发，我在学校里人多的地方都贴了传单，女生宿舍楼门口都有，当时真的是全校都发遍了。”作为那会儿刚入学的大一新生，现商渠网团队成员丁晟道破了其中原委：“当时来我们学校发广告的特别多，考研的、外卖的什么都有，看见陌生人敲门，大家都挺抵触的。” 漫长的等待和思想斗争让张浩对第一个打电话给他的人印象深刻，“是张东升，当时我特别激动。可是聊了几句，感觉他太内向了，有点希望落空的感觉。”计算机系大一的张东升是团队中最不爱说话的。“别看我平时内向，但我到了商家面前肯定能大声说出来。”张东升的这句承诺感动了张浩。如今张东升已经完全能够在商家面前侃侃而谈。 后来张浩陆续接到了各种报名电话。对于挑选队员，张浩有自己的原则，“人品一定要正，哪怕能力有限我都不怕。还有就是有梦想，不甘于平庸。我们团队，别的不敢说，人品肯定没问题。如果有老太太倒了，他们肯定会扶。” 周旋于企业老板间的90后 创业团队组建起来了，年龄、阅历、业务熟悉程度等一系列差距都横亘在这个看起来太过于年轻的队伍面前，一个90后领着几个95后，周旋于年过中旬的企业老板之间。 据张浩介绍，在开拓市场之初，他先带领团队做了周密的计划，北京城每一座写字楼里的大中小企业，都是他们的目标，各大商业展会现场，5人团队也作为不请自来的“酱油党”，向参展的商家尽力宣传自己的网站。 究竟是什么最能打动那些精明强干的中年老板？张浩认为是坚持。“可能第一次去人家根本不搭理我们，但是我们再去第二次、第三次，慢慢人家感觉这个小孩儿人不错，很执着，被感动了，开始仔细考察我们的网站，然后感觉是个机会，于是就加入了”。 从象牙塔走向社会，商渠网团队在成长中也交了不少学费。“我们被骗过。”张浩说，“有一次一个公司打电话 |
