【C2C案例】日着：衣服不仅是设计的艺术
“销售是整个公司能力的体现，并不是单纯由某一个环节决定的。销售得好，一定是生产流程、包装设计、包裹打包等整合得好，从设计到生产，质量、货期、面料、供应、销售、推广、图片、装修、仓库、发货都没有问题。而如果销售得不好，一定是在某个地方出现了大问题。”张禄建告诉《天下网商》记者。 从设计到生产，再到销售，“日着”的战线拉得非常长，好处是便于质量把控，坏处是事无巨细很琐碎。光是生产这个环节就非常复杂而专业，面料是否会缩水、是否有色差，有质量问题就要联系调换，水洗加工过程中出现问题也需要人去解决。张禄建认为，一件品质优良的衣服，面料、设计工艺、制作的重要性各占三分之一。 在面料的挑选上，张禄建看重科技、质朴这两点，偏好天然的材质。“棉麻真丝是天然的，科技也可以是天然的，譬如说竹纤维是一种科技材料，氨纶棉也是科技带来的，用在衣服上有非常好的弹力。”精心购置的布匹首先要送到水洗厂洗一遍，解决缩水问题；一个扣子缝几道线、成品衣服折到什么程度、包装袋与盒子之间留多少空间……这些都被认为是品质的一部分。在张禄建看来，供应链上每个环节都是难的，在精力有限的情况下只能抓主要的，即设计、面料和生产。 先锋产品的高端路线 尽管日着有先锋的一面，但满足日常穿着的功能，是它的初衷。张禄建表示，他们在做基础款上花了很大的精力，内搭的T恤、小脚裤等都至少要让顾客能穿两三年。“基础款的东西更体现功底，面料挑选、工艺处理、版型调整都有讲究，穿着过程中必须够柔顺、不起球。我们的打底裙要卖两百元，就是这个原因。”张禄建设计的小脚裤，去掉了一切多余的线条，但是很认真地做了腰头和裤子固定，选用最好的拉链。 平时，他常让身边人穿日着的衣服，并给予反馈，如果是实验性的面料，他自己会先行试穿。 小批量制作，成本也高，目前日着的单价平均在四五百元，不过这个定价在张禄建看来是偏低的。随着市场成熟起来，价格也将慢慢调整，未来会做更精品、更高端的服装。“日着”的第一家淘宝店现有两冠，天猫店也已开张试运营，品牌化发展将是必然的道路，好在团队储备和产能是高于现有产量的。 张禄建强调，“日着”不是一家电商公司，而是一家服装公司，只是借助了电商的营销渠道，等条件 |
