实战：淘宝的折扣零售玩法
在3721项目的执行过程中，其中3款产品因订单密集导致海尔采购价降低。这种成本的降低最终也反映到了商品的实际成交价上，从而实现了越卖越便宜。 这两场预售都给予了消费者深度价格折扣，但是这种让利空间主要来自于供应链效率的提升。车厘子预售其实是一种“订单农业”，全程冷链不但提升了产品的品质，也降低了损耗。海尔的3721项目更是以C2B的模式颠覆了传统的供应链的组织方式，将库存风险降低到了零。 相对于传统供应链模式下的零售价，天猫预售目前可以提供深度折扣，这也成为了大淘宝生态里一种重要的折扣零售形式。价格折扣只是表象，供应链效率的提升才是根本。(来源：天下网商 文/杨钦 编选：中国电子商务研究中心） |
