实战：淘宝的折扣零售玩法
但不论是聚划算还是天天特价，其报名商品都要求是应季热销的产品。对商家来说，过季库存和滞销商品仍然缺乏销售的渠道。 于是，淘宝清仓应运而生。清仓最核心的问题其实在于“效率”，也就是清仓的速度和价格，如何用更高的价格以最快的速度完成清仓是所有商家的追求。 目前可供品牌商处理尾货的平台很多，但是其他平台无法解决的最大问题是，如何一站式处理库存。正因为如此，大多数品牌都不得不自己到淘宝上开设折扣店清理尾货。 但这样的方式一方面浪费了品牌的信用背书。因由于他们大多选择开设淘宝集市店处理尾货，而作为品牌的官方正品店铺，却缺少相应的认证标识，从而让消费者对品牌的信任大打折扣。另一方面，这种尾货清理方式需要自主引流，导致流量经营效率低下。 而在天天特价刚刚推出“品牌特卖”频道，其中一个方向就是聚集淘宝集市上散布着的大量的品牌官方折扣店。对消费者来讲，这里可以淘到具有极致性价比的产品。对商家来说，这个平台有可能成为一个能够真正意义完全处理掉尾货的平台。而目前，这样的平台在国内还是空白。 天猫预售：C2B模式下的折扣零售 我们把传统零售在线化的时代称为电商1.0时代。这一阶段的电商其实是在复制线下零售，其发展背景是线下用户大规模往线上转移以后，把线下的渠道、商品、供应链照搬到线上，生成对应的电商形态。 电商2.0时代则是商业的全面电子化，利用电子商务的数据化运营和快反供应链能力去改造传统商业。两个案例可以反映这种改造带来的诱人前景。 2013年6月，天猫通过短短十余天的时间，以预售的方式卖出了168吨美国新鲜车厘子，相当于一个中型超市5年的销量。这些车厘子从美国枝头到指定消费者手中的时间不超过72小时。为了保持最大的新鲜度，车厘子从美国采摘开始就以水冷的方式保存。空运到中国仓以后，配送也实现了全程冷链。该次车厘子预售的好评率达到了98.5%，这是传统生鲜电商难以想象的高分。 第二个案例是海尔与天猫预售合作的“3721”C2B项目。“37”是一个订单从产生到生产再到配发的全流程周期，&l |
