(中国电子商务研究中心讯)电子商务极大的扩张了传统折扣零售的外延。在线下，独立的折扣零售主要应用于尾货市场。但是在大淘宝这个生态系统里面，折扣零售被广泛应用到新品试销、旺季促销、尾货清仓等各个方面。同时，折扣平台在销货之余还承担了越来越多的营销功能，已经成为大淘宝生态的重要组成部分。
另一方面，借助电子商务这一先进的生产力和折扣价格的杠杆作用，折扣平台在探索预售、C2B等新型商业模式的道路上走在了最前列。
聚划算：折扣背后是营销
毫不夸张的讲，聚划算是国内目前最高效的“爆款”制造机。但如果只是单纯的把聚划算定位为一个尾货销售的渠道，那其价值就被大大的低估了。他更是用以积累沉淀新用户和获得关联销售的平台。
对消费者来讲，聚划算是一个很适合“逛”的平台。聚划算目前日均开团约200个，在线SKU较少。这让其上的每一款商品都是精打细算的高性价比商品，用户在逛的过程中很容易找到惊喜。所以这个平台的用户粘性和活跃度都很高。商家参加聚划算能够得到大量的品牌曝光，成为一种有效的市场推广的方式。
所以，聚划算对商家来说，不但是一个高效的销售渠道，也是一个品牌推广的平台。自2012年7月实现竞价排位以来，聚划算的坑位费屡创新高，可以看作是市场对聚划算的这种综合价值的承认。
而实际上，聚划算的价值还不只营销。
早在2011年5月，聚划算就推出了奥克斯空调定制的专项团购。此次团购总共吸引了30万人参与投票，并实现一天销售4300台，这相当于线下一个大卖场10天的销量。这是聚划算第一次进行大规模定制的尝试。
2012年12月18日，聚划算上线了海尔定制团。海尔当天团出8384台波轮洗衣机、8322台32″电视机。14款参团电器总计销售4.3万件，实现了6750万元的销售额。
在完成了前期的初步探索以后，聚划算正式启动了C2B战略，并在2013年推出了“聚定制”频道，面向家电、家居、旅游、电信等行业发力。聚划算也因此成为了淘宝C2B战略的先头部队。
于是，在基本的销售和营销功能以外，聚划算又承担起了探索商业模式的重任。除了上面提到了聚定制频道，聚划算还先后推出了品牌团、聚名品、聚新品、聚家装、生活汇、量贩团等频道，每个频道基本都代表着淘宝对某种商业模式的探索和实践。
天天特价：真正意义的尾货平台
跟只能服务少数头部大卖家的聚划算相互补，天天特价以服务中小卖家的定位则能有效覆盖了淘宝生态的大量空白。
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